8 formas de posicionamiento seo para conseguir nuevos clientes

8 formas de posicionamiento seo para conseguir nuevos clientes

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Costa Rica (506) 8322-2771 - seoanddesign@gmail.com

marketing digital

 

Todos queremos más dinero, y si no, entonces vaya y vea la televisión o algo así ya que este artículo no te concierne si es que no quieres un buen posicionamiento web para obtener más dinero desde tu sitio en la web.

Si tenés una estrategia de SEO sólida, una buena clasificación para tus sitios web primarios y tenés un negocio en el que confias y del que estás plenamente comprometido, entonces lo único que te falta son los clientes.

Al igual que muchos SEO's, me han contratado con una vaga responsabilidad: establecer un programa de SEO y lograr resultados. Al igual que muchos SEO's, saltamos correctamente y comenzamos echando afuera la auditorías SEO, reescribiendo las etiquetas de títulos, ofreciendo sugerencias de vínculos, reescribiendo las URL y así sucesivamente. Y como muchos SEOs prometimos resultados. ´

Pero lo que no hicimos, hasta ese fatídico lanzamiento, fue desarrollar una estrategia integral. Claro, hicimos investigación de palabras clave, recomendamos asociaciones y widgets, hicimos el asesoramiento sobre arquitectura, pero no dimos un paso atrás y echamos un vistazo a nuestros públicos objetivo, no supimos qué sitios satisfacían sus necesidades específicas en los resultados de búsqueda y qué podíamos construir específicamente en el producto que sería mucho más deseable que lo que todo el mundo tenía (ni siquiera habíamos pensado aún lo ideal) para asegurarse de que todo nuestro sitio fuese superior, lo que resultó en el robo inevitable de tráfico de búsqueda de nuestros competidores.

En su lugar, en este caso, comenzamos en la fase wireframe, hicimos la onomatopeya algo así como en Batman de los 60's (BANG) en las palabras clave y etiquetas meta. Por supuesto, el sitio realmente necesitaba esas cosas, y aunque se lanzó técnicamente "optimizado", no fue suficiente para proporcionar un producto mejor que nuestros competidores. Un producto que la gente quisiera visitar, revisitar, enviar por correo electrónico a amigos, compartir en redes sociales y vincularse a más de nuestros competidores. Ni siquiera era suficiente para subir en la clasificación. 

A partir de ese momento, si alguien en jefatura con propiedad no consultónada a nuestro equipo durante las primeras etapas de la concepción de un proyecto, evitamos trabajar en ese proyecto. Y dejame decirte, las cosas se pusieron mucho mejor. 

Hacer la estrategia correcta de SEO toma la visión competitiva apuntada y las recomendaciones muy específicas, más allá de cualquier regla de los fundamentos de SEO. E idealmente una buena relación con el gerente del producto (sitio web).

La estrategia es el tipo de cosa que te mueve hasta el siguiente nivel de SEO superstar. ¿Estás listo? 

1. DEFINÍ TU PÚBLICO Y SUS INTERESES

El primer paso en la mayoría de las campañas de marketing, Search Marketing incluido, es comenzar definiendo tu público objetivo. Tu público objetivo es un conjunto definido de personas a las que estás comercializando tu producto.

Tradicionalmente, definir un público objetivo implica determinar su edad, sexo, ubicación geográfica, y especialmente sus necesidades (también conocido como puntos de dolor).

Lo que queremos desde cero para nuestra estrategia SEO son los puntos de dolor. ¿Que quieren ellos? ¿Cuáles son sus necesidades que no se cumplen? Conocer estas cosas nos ayudará a definir mejor una estrategia de marketing de contenidos y priorizarlo para llevarlo a la vanguardia. 

Hay dos razones por las que comenzamos con las necesidades de la audiencia en lugar de saltar directamente a la investigación de las palabras clave:

  1. Estrategia de contenido: Desearás proporcionar contenido y herramientas que sean lo más relevantes y útiles posible para tus públicos de destino. Esto va más allá de las prácticas habituales de SEO y en la estrategia del sitio, aunque proporcionar contenido relevante y útil en sí mismo es linkbait.

  2. Por ejemplo, digamos que tengo un sitio de salud. Tengo varios tipos de artículos sobre salud, información sobre drogas e información sobre tipos de enfermedades y condiciones.

  3. Mi punto de vista en el sitio es que estoy dirigido a personas mayores. Si descubro que los ancianos están principalmente interesados en información sobre los planes de medicamentos recetados y Viagra barato, entonces sé que quiero proporcionar información específicamente sobre esas cosas. Esto me permite perfeccionar las necesidades de ese mercado y privar o ignorar otros contenidos.
  4. Descubrimiento de palabras clave dirigidas: Idealmente, querrás hacer una investigación de palabras clave basada en lo que el público desea, no solo en qué contenido ya tiene el sitio (o planea tener sin orientación del público), que puede ser limitado.

  5. Puedo hacer la investigación de palabras clave sobre las condiciones de salud y las drogas (contenido que tengo en mi sitio) y determinar lo que la población en general está buscando y optimizar mi contenido actual, o puedo echar mi red amplia y mirar lo que mi público objetivo primero, Luego hacer mi investigación de palabras clave.

  6. Vos podés encontrar que hay necesidades que tu sitio no está reuniendo. Conocer a mi público mayor que está interesado principalmente en los planes de medicamentos recetados y Viagra barato, primero puedo asegurarme de que estoy proporcionando ese contenido y, a continuación, determinar las palabras clave más importantes en estas áreas, y utilizar los términos en áreas relevantes y de alta visibilidad en mi sitio.


Entonces, ¿cómo obtengo información del mercado objetivo?

Empecemos con estos escenarios.

Escenario 1: Sé quiénes son mis audiencias de blanco, pero no sé sus puntos del dolor:

  • - Echa un vistazo a los estudios de investigación de mercado* en línea (podrás encontrar muchos informes gratuitos, pero uno en profundidad normalmente te costará algo de dinero).
  • - Realizá encuestas de tu audiencia mediante la realización de encuestas en tu sitio, el envío de correos electrónicos, la contratación de profesionales de encuesta, o el uso de sitios de encuestas como SurveyMonkey.
  • - Realizá grupos de enfoque - ya sea por su cuenta (si podes reunir un grupo de personas que sabes que están en tu objetivo demográfico) o a través de una empresa profesional de investigación de mercado
  • - Utilizá las plataformas de escucha de medios sociales que proporcionan el volumen y el sentimiento de ruido de temas por demografía (Nielsen Buzz Metrics y NetBase son dos opciones, aunque no es barato, quizá en Costa Rica exista algo más acorde al presupuesto).

Escenario 2: Conozco mi industria pero no sé a quién dirigirme exactamente:

    • - Echa un vistazo a los estudios de investigación de mercado* en línea (podrás encontrar muchos informes gratuitos, pero uno en profundidad normalmente te costará algo de dinero).
    • - Buscá estadísticas de la industria en línea. Por ejemplo, aquí he encontrado algunas grandes estadísticas sobre personas de la tercera edad para el sitio de farmacia que me permitiría entender mejor su situación actual y lo que necesitan.
      - Contratá a una empresa de investigación que se especialice en tu industria
    • - Utilizá las plataformas de escucha de medios sociales que proporcionen volumen y ruido de temas por industria. No he probado ninguna plataforma de escucha social con industrias específicas en mente para saber exactamente quién proporciona información demográfica basada en la industria. Si sabes de las herramientas que hacen esto, por favor compartila con nosotros en los comentarios.


* Algunos de los lugares donde podrás encontrar la industria / estadísticas del mercado:

  • eMarketer
  • MarketResearch.com
  • Forrester
  • Federated Media
  • InternationalBusinessStrategies.com
  • The U.S. Census Bureau

  • Las herramientas de medios sociales son especialmente útiles si planeas integrar campañas de búsqueda y sociales, ya que son excelentes herramientas de investigación para ambos canales.

    La investigación puede llegar a ser costosa cuando realmente entras en ella, pero podes encontrar datos si existe en tu industria / demográfica, y si sos un buscador experimentado. Asegúrese de revisar sus fuentes, y no tenga miedo de enviar a la gente por correo electrónico y preguntar dónde obtuvieron su información si es necesario.

    COMENZÁ A CREAR RECOMENDACIONES EN SU DOCUMENTO DE ESTRATEGIA

    Cada uno de estos descubrimientos es contenido potencial o de estrategia, y debe ser escrito en tu documento de estrategia de SEO. Proporcionale tanto datos y razonamientos como sea posible el para y el por qué se recomienda este contenido.

2. Búsqueda de palabras clave clasificadas

Antes de entrar en la investigación de palabras clave, no olvidemos la orientación de la audiencia que hicimos en el Paso 1. Ahora que tenemos una idea de las necesidades específicas y los puntos de dolor de nuestro público objetivo, estamos listos para sumergirnos en algunos específicamente Investigación de palabras clave orientadas. Pero no te preocupes si no tenes personajes construidos o una buena idea de tu público objetivo y sus necesidades, todavía podes empezar con este paso y categorizar basado en los productos, servicios o temas que queres explorar. Definir personas y sus necesidades nos ayuda a dar en el blanco de nuestro público objetivo

CREATE A TEMPLATE

Primero, creemos una plantilla de Excel que contendrá todas nuestras listas de palabras clave. Clasificaremos las palabras clave, por lo que lo más fácil es clasificarlas ahora, en lugar de pasar cientos o miles de palabras clave en hojas de Excel tratando de separarlas y clasificarlas más tarde (he probado ambos métodos y créanme, este último puede chuparte la vida). Por lo general, abro una hoja de Excel limpia y empiezo a crear pestañas para categorías de palabras clave que creo que son relevantes (ir tan profundo o tan alto como desee) y dejar una pestaña en el frente para todas sus palabras clave combinadas. Dejaremos esa pestaña vacía por ahora.

Las categorías de palabras clave se pueden basar en nuestros tipos de persona y sus necesidades, o puede clasificar las palabras clave en función de los temas según la forma en que se pueda seccionar su sitio, o si es realmente curioso como yo, puede hacer grupos de personas con subsecciones de palabras clave para cada.

Si está cubriendo varios temas por persona, o si tiene un sitio especialmente grande y está cubriendo varios temas con subtemas, puede crear una hoja de trabajo diferente para cada tema / persona principal que contenga varios subtemas. Será más fácil descifrar que una hoja de trabajo con 40 pestañas que representan temas y subtemas.

No tenga miedo de crear pestañas de palabras clave para tantos temas como desee; no tiene que usar los datos si cree que el volumen de búsqueda es demasiado bajo.

Por ejemplo, si estoy trabajando en el sitio de salud de mis mayores, mis categorías podrían verse así:

  • - Tercera edad general y términos de edad avanzada
  • - Salud de personas mayores y mayores
  • - Enfermedades y condiciones
  • - Pérdida de peso, dieta y estado físico.
  • - Vida asistida
  • - Drogas
  • - Envejecimiento
  • - Doctores
  • - Auto diagnóstico
  • - Información para cuidadores

En mis hallazgos de investigación de audiencia objetivo, vi que Florida, Pensilvania y Virginia Occidental eran los estados con las mayores proporciones de personas mayores de 65 años en 2000: 17.6 por ciento, 15.6 por ciento y 15.3 por ciento, respectivamente, y pensé que podría querer proporcionar información local para mis visitantes (idealmente también buscaría el mayor número de personas mayores por estado, además de los porcentajes). Por lo tanto, también podría agregar algunas secciones de palabras clave de interés especial con algunos términos locales. Y aunque lo inventé (porque en realidad no he hecho ninguna investigación en profundidad) creo que las personas mayores podrían estar interesadas en los planes de medicamentos recetados, por lo que también voy a crear una sección de palabras clave de interés especial para eso. alguna exploración:

  • - Salud local para adultos mayores
  • - Planes de medicamentos recetados


Cuanto más exploratorio sea, más trabajo tendrá que hacer, pero también obtendrá más información, así que siéntase libre de hacer tantas categorías como desee y deshacerse de algunas una vez que haya realizado la investigación de palabras clave si no cree que sean relevantes o si nadie está buscando los temas. El propósito de esta investigación de palabras clave es determinar y descubrir los temas relevantes para lo que puede proporcionar, determinar las mejores palabras clave para apuntar e incorporar, y eventualmente priorizar el contenido y los temas en función de la relevancia y el volumen de búsqueda.

También puede usar herramientas de palabras clave que le permitan crear y almacenar listas de palabras clave como Keyword Discovery o WordTracker, pero para este ejemplo utilizaré la herramienta gratuita de palabras clave de Google AdWords.

Ahora que he categorizado mis secciones de palabras clave en mi hoja de Excel, es hora de completarlas con datos.

AMPLIAR PALABRAS CLAVE Y DATOS DE VOLUMEN GRAB

Ahora que tiene las categorías de palabras clave configuradas en su hoja de Excel, puede investigar y expandirse. Mientras expande su lista de palabras clave, también recopilará datos de volumen de búsqueda.

Al final, querrás estos datos:

  • - Palabra clave
  • - Volumen de búsqueda


En el siguiente artículo (Paso 3) compararemos las referencias de Google de su sitio con el volumen de Búsqueda de Google para cada palabra clave (con un cálculo que permita los porcentajes de clics), por lo que agregaremos columnas de referencia (y potencialmente conversión) a nuestra hoja de Excel. Es por eso que prefiero usar la Herramienta de palabras clave de Google AdWords, ya que nos da un volumen mensual estimado de Búsqueda de Google. Y es gratis.

También solo veremos los datos de Google para este ejemplo, principalmente porque Yahoo y Bing actualmente no publican datos de volumen de búsqueda. Para ser más exhaustivo, podría estimar otro volumen de búsqueda de motores de búsqueda (en función de la participación de mercado de cada motor de búsqueda), pero como mencioné, para este ejemplo simplemente nos quedaremos con Google.

Aquí le mostramos cómo recopilar sus datos de palabras clave categorizadas:

  • - Vaya a la herramienta de palabras clave de Google AdWords
  • - Escriba una palabra o frase de su primera categoría de palabras clave. Escriba algunas palabras o frases si lo desea, pero no se exceda en una sola consulta. Obtendrá un conjunto limitado de resultados, por lo que es mejor que obtenga más términos basados en una o dos palabras clave que la misma cantidad de resultados basada en 10 o 15 palabras clave.
  • - Elija Exacto en el menú desplegable Tipo de coincidencia


Cuando investigo palabras clave, generalmente empiezo con palabras generales de alto nivel, que me permiten ver qué es popular en torno a ese tema y qué otros términos relacionados me gustaría agregar a mis listas, posiblemente incluso como otra categoría si hay suficiente volumen .

Por ejemplo, si comienzo mi búsqueda de palabras clave en el sitio de atención médica para personas mayores con los términos personas mayores y personas mayores, puedo ver cuán populares son las búsquedas con cada uno de esos términos en ellos, pero también puedo ver que los resultados de búsqueda relacionados me muestran que el Alzheimer y la enfermería los hogares son temas relacionados de gran volumen que quiero asegurarme de que tengo categorías de palabras clave integradas en mi hoja de trabajo (y eventualmente contenido en mi sitio).

Si tuviera un sitio de atención médica para personas mayores existente, esto podría darme una idea de las oportunidades de contenido que actualmente no estoy buscando. Por ejemplo, si no tuviera ningún contenido en mi sitio para hogares de ancianos, podría considerar agregar contenido y / o asociarme con anunciantes o proveedores de contenido para cubrir ese tema.

También mencioné que pensaba que mis visitantes podrían estar interesados ​​en los planes de medicamentos recetados. Cuando investigo esos términos, puedo ver que las búsquedas sobre temas de Medicare son mucho más populares. Agregaré estos términos en mi hoja de trabajo.

  • - Si sus resultados se ven generalmente buenos, desplácese hasta la parte inferior de sus resultados y exporte sus resultados a un archivo csv para Excel
  • - Abra su archivo CSV y mueva los anchos de columna para que pueda ver las palabras clave
  • - Realice un filtrado manual eliminando palabras clave que no son relevantes (elimine toda la fila). Es posible que también desee eliminar los términos de la marca de la competencia, a menos que intente obtener / convertir tráfico para ellos.
  • - ¿Está interesado en el volumen de búsqueda global o local? Cualquiera que sea su interés, asegúrese de tener datos de referencia coincidentes más tarde (solo para sitios existentes). Compararemos los datos de referencia por palabra clave con el volumen de búsqueda en el siguiente paso (opcional, pero es bueno saberlo), así que si está interesado en datos globales, asegúrese de tener datos de referencia globales. Cualquiera que sea la columna que no le interese, elimínela. También puede eliminar la columna Competencia del anunciante a menos que desee usarla para un análisis más detallado, pero no la utilizaremos para estos ejemplos. Ahora debería tener dos columnas: Palabra clave y Volumen de búsqueda global o local.
  • - Copie sus palabras clave y sus datos de volumen de búsqueda y péguelos en la pestaña de categoría de palabras clave en su hoja de cálculo de Excel *.
  • - Repita este proceso para todas las categorías de palabras clave en su hoja de trabajo.
  • - Es una buena idea anotar en algún lugar de su hoja de trabajo el período de tiempo que está extrayendo los datos. La herramienta de palabras clave de Google AdWords muestra los datos en una porción mensual, así que tenga en cuenta el mes en su hoja de trabajo para que no se olvide cuando compare los datos de referencia de su propio sitio más adelante.

* Alternativamente, puede guardar cada exportación de lista de palabras clave como su propio archivo en lugar de copiarla y pegarla en una hoja maestra de Excel. Sin embargo, tenga en cuenta que puede realizar varias búsquedas y exportaciones de listas de palabras clave para un tema.

Puede ser aún más creativo en su investigación de palabras clave al observar a qué se dirigen sus competidores. Use la pestaña Contenido del sitio web en la herramienta de investigación de palabras clave de Google u otras herramientas como el Descubrimiento de palabras clave para descubrir términos que sean semánticamente relevantes para los sitios web de sus competidores. Esto podría proporcionar más información sobre los términos que puede o debe orientar para su propio sitio. Profundizaremos en una investigación mucho más competitiva en pasos adicionales.

Cada uno tiene su propio método para hacer una investigación de palabras clave, así que haga lo que funcione mejor para usted. Lo único que importa es que termines con las categorizaciones que te interesan y algunos datos de volumen de búsqueda que usaremos más adelante en nuestra estrategia. Esta parte de la estrategia debería terminar dándole una muy buena idea de lo que es popular y a qué tipos de términos y temas puede querer enfocarse.

3. Cómo encontrar brechas y oportunidades

Si ha trabajado en la creación de listas de palabras clave categorizadas en el Paso 2, ha realizado un gran trabajo agotador para su estrategia de SEO. Date una palmadita en la espalda (o de manera más realista, ve a buscar una cerveza. Estaré aquí cuando vuelvas). También debe tener una buena idea de lo que es popular y lo que no (según lo que la gente está buscando).

En este paso vamos a ver dos cosas:

  • - Destacando las priorizaciones iniciales
  • - Cómo encontrar brechas y oportunidades basadas en el rendimiento actual (solo para sitios existentes)


PARTE 1: DESTACAR LAS PRIORIZACIONES

Ahora que conoce bien sus palabras clave y su volumen de búsqueda, resalte las pestañas / grupos de palabras clave (generalmente les doy un color) que tienen una gran cantidad de volumen de búsqueda, o pestañas a las que cree que es importante prestar atención. Por ejemplo, si tengo 10 pestañas de Excel, cada una con una categoría de palabra clave relacionada con los tipos de muebles que vendo (juegos de sala de estar, utensilios de cocina, juegos de comedor, muebles de exterior, juegos de dormitorio, etc.) y encuentro que hay un montón de muchas personas que buscan los términos de los muebles de la sala de estar, pero comparativamente pocas personas que buscan los términos de los muebles de exterior, podría resaltar la pestaña de muebles de la sala de estar porque quiero priorizar ese contenido en mi estrategia y en mi sitio.

Dentro de cada una de esas pestañas, también puede revisar y resaltar términos específicos o conjuntos de términos que considere importantes porque tienen un alto volumen de búsqueda o por cualquier otro motivo.

Es posible que desee mencionar estas categorías y / o términos específicos directamente en las recomendaciones de su estrategia más adelante. Revisaremos lo que destacó en el Paso 6 cuando comencemos a construir y organizar sus recomendaciones.

PARTE 2: ENCONTRAR LAGUNAS Y OPORTUNIDADES

Esto es manual, y puede succionar tiempo, laboriosamente laborioso, pero perspicaz. Pero la cantidad de detalles en los que te pones también depende de ti, así que no te pongas las bragas todavía.

Encontrar brechas y oportunidades básicamente significa que vamos a ver el volumen de búsqueda estimado y el volumen de referencia para tratar de tener una idea de dónde podríamos estar bien y no estarlo. Debido a que los números de volumen de búsqueda que tenemos son estimaciones, no sugiero tomar los números reales demasiado en serio. Incluso puede haber ocasiones en que sus referencias sean más altas que el volumen de búsqueda. Por lo tanto, es posible que no desee mostrar a los ejecutivos o clientes los números (y tener que responder por ellos), sino mostrarles lo que vamos a aprender de ellos.

  • GAPS: son áreas donde hay contenido en el sitio para un término, pero el volumen de referencia es muy bajo (especialmente en comparación con el volumen de búsqueda) o ninguno.
  • OPORTUNIDADES: :son áreas donde hay un volumen de búsqueda significativo para algo relevante para sus mercados objetivo (y lo que ofrece su empresa), pero no hay contenido en el sitio para atraer a esos buscadores.


Así es como encontramos esto.

Abra su hoja de Excel con todas sus listas de palabras clave. Elige una lista. En la columna A debe tener el título "Palabras clave" y el resto de la columna debe contener sus palabras clave. En la columna B debe tener el título "Volumen de búsqueda" y el resto de la columna debe contener números de volumen de búsqueda para cada palabra clave en la columna A.

lista de palabras clave iniciales en excel

Lo que vamos a hacer primero es ingresar a su sistema de análisis y extraer números de referencia para cada palabra clave y pegarlos.

Más sobre esto en un minuto, pero esto es lo que deberá considerar por ahora. Si tiene una hoja de Excel con varias pestañas y docenas o incluso cientos de palabras clave en cada pestaña, es probable que desee considerar hacer una pequeña muestra de solo unas pocas palabras clave por lista. Por ejemplo, si mi lista de palabras clave de Erykah Badu tiene 1500 términos, no quiero tener que buscar cada uno de esos términos manualmente en mi sistema de informes y copiar y pegar los números de referencia uno por uno, hasta que todo esté listo y yo He perdido dos semanas de mi vida ... En cambio, elegiré un conjunto de muestra de 20-50 términos por lista.

 

 

Aquí hay tres sugerencias sobre las formas en que puede elegir un conjunto de muestra:

  • - Según sus necesidades del mercado objetivo: ¿Llevó el Paso 1 al nivel de creación de Personas, donde identificó sus mercados objetivo y sus necesidades? Si es así, tome un conjunto de términos de muestra de cada lista que más represente lo que necesita y las preguntas que hace.
  • - Basado en términos de búsqueda de alto volumen (encabezado): Si usted es del tipo competitivo y solo desea obtener el oro (¿y por qué no?), Elija una muestra de los términos de volumen de búsqueda principales.
  • - Ejemplos de términos de alto volumen (cabeza) y bajo volumen (cola): Los términos de cola son importantes y es genial ver cómo te va en términos más competitivos y menos competitivos. Dependiendo de cuán profundas sean sus listas, es posible que pueda tener una idea de esto tomando algunos términos de la parte superior (términos principales) y algunos términos de la parte inferior, y convirtiéndolos en su lista de muestra.


Si hay una muestra de términos que tiene más sentido, esta es su obra de arte. Haz lo que sea mejor para ti. PERO, no solo elija términos en los que sabe que su sitio está funcionando bien. Elija un conjunto de términos en los que su sitio debería estar funcionando bien. De esta manera puedes poner tu sitio a prueba.

Siéntase libre de elegir un tamaño de muestra más grande, o incluso extraer valores de referencia para toda la lista. Si tiene una forma de extraer los datos de sus análisis o solo los términos en su hoja de trabajo (a través de API u otros medios), es oro. Puede y debe extraer los datos de referencia para todos sus términos. Al igual que con todo el trabajo que hacemos en estos pasos de la Estrategia, cuanto más investigación y extracción de datos realice, más información tendrá. Solo asegúrese de administrar su tiempo sabiamente.

Ahora que tiene una idea del trabajo que tiene por delante para este paso, hagamos esto.

  • - Cree una nueva columna en cada hoja de trabajo en la columna C titulada Referencias de Google
  • - Cree una nueva etiqueta de columna en la Columna D titulada CTR (porcentaje de clics)
  • - Cree un cálculo en la primera celda de la columna CTR que realiza este cálculo (= referencia # / volumen #). Para hacer eso, escriba esto en la celda:
    = C2 / B2
    y presione enter Esto debería insertar un número en la celda.
  • - Formatee esa celda para mostrar el número como un porcentaje. Para hacer esto, haga clic derecho en la celda y elija Formatear celdas. Elija la pestaña número y elija Porcentaje. Debe dejar uno o dos puntos decimales porque es probable que muchas tasas de clics sean inferiores al 1%.


Hacer formato de porcentaje de celda CTR

  1. Ahora vamos a completar ese cálculo en el resto de las celdas de esa columna. Haga esto al pasar el cursor sobre la esquina inferior derecha de la celda D2 donde acabamos de hacer nuestro cálculo. Verá que su cursor cambia a lo que parece un signo más.

Agarre la esquina de la celda para arrastrar: el cursor cambiará al signo más

Cuando lo haga, tome esa esquina y arrástrela hasta la última fila en la parte inferior de su lista de palabras clave. Esto completará el cálculo para cada celda, por lo que cuando agrega valores de referencia en la columna C, el CTR en la columna D se calculará automáticamente.

 Agarra la esquina y arrástrala hacia abajo para completar el cálculo en todas las celdas

  • - Ahora completaremos los datos de referencia. Ve a tu plataforma de análisis.
  • - Encuentre palabras clave de referencia para el mes que coincida con su búsqueda de volumen de búsqueda. Por ejemplo, si realizó una búsqueda de volumen para el mes de abril, asegúrese de buscar datos de referencia para el mes de abril.
  • - También asegúrese de mirar las referencias de palabras clave orgánicas de Google. Sin PPC y sin otros motores de búsqueda. Esto se debe a que estamos comparando esto con la investigación de palabras clave que hicimos utilizando la Herramienta de palabras clave de Google que muestra búsquedas estimadas en Google. Queremos intentar comparar manzanas con manzanas estimadas.
  • - Y asegúrese de buscar datos de referencia locales o globales, según los números de volumen de búsqueda que esté utilizando en su investigación de palabras clave de Google.
  • - Ahora, busque referencias a su sitio para cada uno de sus términos. Los términos de referencia deben coincidir exactamente. Por ejemplo, si mi término en mi hoja de trabajo de palabras clave es Erykah Badu, necesito encontrar referencias de palabras clave para exactamente esa frase. Las referencias para música de Badu Erykah, Erica Badu o Erykah Badu no cuentan
  • - Pegue los números de referencia para cada término en la celda apropiada en la columna C de su hoja de trabajo
  • - Debería ver que los números CTR se completan automáticamente.


Recuerde que debido a que el volumen de búsqueda de Google es solo una estimación, estos números de CTR no serán exactos. Básicamente, los estamos utilizando para buscar áreas de optimización potencial o contenido nuevo.

Una vez que haya pegado todos sus números de referencia, vamos a volver a ordenar los datos por la columna CTR y buscar brechas y oportunidades. Haga esto seleccionando las 4 columnas A, B, C y D (haga clic en la etiqueta de la columna A y arrastre el mouse hacia la derecha a la etiqueta de la columna D (nota: etiqueta de la columna donde dice A, B, C, D, etc. ., no el título de la columna donde dice Palabras clave, Volumen de búsqueda, etc.) Debería ver las filas de las 4 columnas completamente seleccionadas.

Seleccionar columnas para ordenar

Ahora ordene por valores descendentes en la columna CTR. Haga esto eligiendo Datos> Ordenar mientras sus columnas están seleccionadas.

Asegúrese de que la Fila de encabezado esté seleccionada en la parte inferior de la ventana, y en el primer cuadro desplegable del cuadro de texto, elija su columna CTR. Marque la casilla de radio al lado para que descienda. Deje los otros campos en blanco y presione OK.

Ordenar datos en excel

Esto debería haber ordenado sus datos para que todos los pares de valores de palabras clave permanecieran intactos fila por fila, pero ahora están ordenados por los que tienen el valor CTR más alto al más bajo.

Ahora aquí está lo que le pagan por hacer. Encontremos brechas y oportunidades.

Encontrar brechas:

Recuerde que las brechas son donde tenemos contenido, pero no tenemos un buen CTR. ¿Qué es un buen CTR que dices? Bueno, sabemos que con todas las cosas para hacer clic en una página de resultados de búsqueda (incluyendo retroceder y refinar la consulta en lugar de hacer clic en cualquier cosa), un resultado de búsqueda clasificado número uno rara vez o nunca obtiene un 100% de clics. Puede ser aproximadamente del 35% al 40%, o incluso mayor si su resultado contiene imágenes, videos o fragmentos enriquecidos. Pero si obtiene un 35% de CTR, lo está haciendo bien. Esto no es una brecha. La mayoría de las veces verá muchos números de CTR que son del 2% o menos. Probablemente querrás concentrarte en eso.

Veamos algunos ejemplos de Gap en nuestros datos de Erykah Badu.

Gaps ejemplo 1

Hay varias cosas que podemos decir al observar este conjunto de datos. En primer lugar, el sitio cuyos datos estamos viendo está funcionando bastante bien para los videos y letras de Erykah Badu. Esto es bueno, pero supongamos que este sitio también contiene fotos de Erykah Badu y descargas de canciones. La primera brecha que podemos ver son las canciones. Las dos frases [canciones de erykah badu] y [canción de erykah badu] colectivamente tienen más de 73,000 búsquedas en abril, pero solo 128 referencias. Y los títulos de canciones populares como [erykah badu próxima vida], [erykah badu tyrone], [erykah badu amor de mi vida] y [erykah badu bag lady] tienen poca o ninguna referencia, con el CTR más alto en menos del medio por ciento . Esta brecha podría representar dos tipos de páginas: una página de alto nivel de Erykah Badu para todas sus canciones y las páginas de inicio para las canciones reales individualmente (suponiendo que haya páginas de destino, lo que a menudo es el problema). Tenga en cuenta esta brecha en sus notas. Lo volveremos a sacar en nuestro conjunto de recomendaciones.

¿Ves otra brecha? La brecha # 2 son imágenes y fotos.

Gaps ejemplo 2

Nuestro sitio tiene fotos de Erykah Badu, pero en general números de tráfico bastante tristes. Tenga en cuenta esta brecha también.

Y, por último, el sitio permite a las personas descargar las canciones por un precio. Esta es una forma de ganar dinero, por lo que es una acción importante. Sin embargo, la frase bastante popular [erykah badu download] no tiene ningún volumen de referencia.

Gaps ejemplo 3

Agregue esta brecha a sus notas también. Como sabemos que está asociado con una conversión monetaria, no queremos olvidarla en las recomendaciones de nuestro sitio.

Determinando la razón de las brechas.

Ahora que sabemos cuáles son los vacíos, queremos ver por qué el sitio tiene un rendimiento deficiente. Aquí es donde entran tus superpoderes de SEO. Podría haber varias razones por las cuales el sitio está recibiendo poco o nada de tráfico para estos términos; desde no estar indexado, hasta pantallas SERP deficientes, mala arquitectura y mucho más. Dejaré que usted use las habilidades que aprendió aquí en SEOmoz para profundizar en esa parte. Haga sus evaluaciones para cada una y agréguelas a la sección de Recomendaciones de su Documento de estrategia.

ENCONTRANDO OPORTUNIDADES:

Las oportunidades son similares a las brechas, pero son contenidos que su sitio en realidad no tiene y puede que desee considerar. Es por eso que ampliamos la investigación de palabras clave en el Paso 2, para que podamos lanzar una amplia red y compararla. Nunca haga los pasos 2 y 3 (creación de listas de palabras clave y búsqueda de brechas y oportunidades) utilizando solo los términos que ya se han referido a su sitio. Esto lo limita a lo que ya está recibiendo tráfico, en lugar de mirar lo que la gente quiere y luego comparar qué tan bien se está haciendo visible para ellos en la Búsqueda.

Aquí hay un ejemplo de una Oportunidad potencial para nuestro conjunto de términos de Erykah Badu que hemos estado viendo.

Ejemplo de oportunidades

Puedo ver aquí que la gente está buscando conciertos de Erykah Badu, su gira y comprar boletos. El sitio actualmente no proporciona ese tipo de información. Pero según el volumen de búsqueda, y sabiendo que esto es algo en lo que está interesado mi mercado objetivo, podría considerarlo, especialmente si puedo monetizarlo. Esto se puede agregar a la sección de Recomendaciones de su documento.

PERFECCIONA TU ARTE

Hasta ahora en los pasos 1-3 hemos

  • - Determinar quiénes son nuestros mercados objetivo y / o personas y qué necesitan
  • - Descubrió los términos que están buscando en línea.
  • - Descubrió dónde su sitio no obtiene el tráfico adecuado en los resultados de búsqueda
  • - Descubrimos cosas que nuestros mercados objetivo están buscando y que ni siquiera estamos brindando.


Con estas hojas de trabajo de Excel, solo buscamos la visibilidad en la búsqueda orgánica. Puede llevar esto a otros niveles agregando rutas de búsqueda a conversión, comparando PPC y más. No puedo regalar la granja o de lo contrario estaría regalando parte de la cosecha que alimenta nuestro negocio de consultoría (nuestra asociación se anunciará dentro de las próximas dos semanas, ¡estad atentos!). De nuevo, use ese gran cerebro inteligente suyo para determinar las formas en que puede ampliar esta hoja de trabajo que son valiosas para usted y sus clientes.

Al final, tendrá evaluaciones de SEO para brechas específicas y áreas específicas de oportunidad para poner en la sección de Recomendaciones de su documento de estrategia. Esta es una de las cosas que lo hace diferente de una auditoría de SEO regular. No solo está navegando por el sitio diciendo "optimizar para esto y aquello". Cualquiera puede vender los conceptos básicos de SEO en estos días. Si estás leyendo esto, no eres cualquiera. Estas cosas le brindan a usted o a sus clientes áreas específicas para enfocarse que están directamente relacionadas con sus clientes y su sitio. Y no hemos terminado.

4. Definir los competidores

DEFINICIÓN DE COMPETIDORES DE CATEGORÍA

El Paso 4 es simple y definiremos a nuestros competidores en SERPs para usar en la disección en el Paso 5.

Aquí solo analizaremos a los competidores de los motores de búsqueda, y no comScore, Hitwise u otros tipos de competencia definida por la industria por Uniques o Visitas a la página, o cualquier otra métrica. Para la estrategia de SEO que estamos construyendo aquí, estamos interesados ​​en la búsqueda, por lo tanto, nos limitaremos a los competidores solo en los resultados de búsqueda.

Ya puedo oírte decir, esto es fácil, solo busca tus palabras clave y mira quién aparece. Cierto. Eso es parte de eso. Pero debido a que vamos a hacer una disección seria en el Paso 5, queremos asegurarnos de obtener los competidores adecuados para analizar y compararnos con nosotros.

Desglosamos nuestra investigación de palabras clave en categorías en el Paso 2, por lo que queremos definir competidores para cada categoría (o elegir solo algunas categorías importantes, especialmente si está trabajando en sitios grandes del tamaño de una empresa).

Lo que quiero decir cuando menciono la definición de competidores por categorías es esto: si estoy trabajando en un sitio dedicado a celebridades, mis competidores podrían ser OMG, TMZ, Perez Hilton, etc. Pero eso es solo en el nivel más alto. Mis categorías de palabras clave del paso 2 pueden cubrir subtemas como fotos de celebridades, noticias de celebridades y más. Cada uno de esos subtemas tiene a alguien que domina esos rankings. Puede ser el mismo uno o dos sitios en todos los ámbitos, pero es probable que cada subtema tenga diferentes competidores de alto rango. Queremos saber específicamente quién está bien para cada tema.

CÓMO ENCONTRAR A TUS COMPETIDORES

Hay varias formas de hacer esto. Si ya tiene un método que le gusta y desea seguir, por supuesto, hágalo (y si se ve obligado a compartir su método con nosotros en los comentarios, sabe que nos encanta escucharlo). Le voy a dar un ejemplo de cómo reúno estos datos.

Así es como lo configuro:

Tome una nueva hoja de cálculo de Excel y asígnele un nombre similar a "Competidores". Cree una pestaña para realizar un seguimiento de los competidores de su sitio en general, y si está rastreando algún subtema en su sitio (probablemente las categorías de palabras clave que definimos en el paso 2), cree una pestaña para cada una de las que va a hacer investigación competitiva para. No vamos a hacer ningún cálculo o cosas elegantes con esta hoja de trabajo, es solo para hacer un seguimiento de sus competidores en un solo lugar. Si lo desea, puede usar un documento de Word o un buen bolígrafo y papel.

Pestañas de categoría de Excel

La manera fácil de descubrir quiénes son sus competidores es escribir un par de términos en el cuadro de búsqueda y ver quién aparece. Así que veamos ese método. Esto es lo que veo en los 5 mejores resultados para [chismes de celebridades].

Resultados de la búsqueda de Google para chismes de celebridades

Tome nota en su hoja de Excel de quién aparece en la clasificación superior para un par de términos para cada pestaña / tema. No tiene que buscar a los competidores para cada término en su grupo de palabras clave, solo elija algunos y tome nota de lo que aparece.

También puede optar por verificar las clasificaciones más altas en los tres motores de búsqueda, o simplemente elegir uno. Tu decides. Al final, buscará qué sitios se muestran con más frecuencia para este grupo de palabras clave.

Otro método para hacerlo es utilizar la herramienta de dificultad de palabras clave de SEOmoz. Lo bueno de la herramienta de dificultad es que obtienes información adicional junto con tus principales competidores. Pero para este ejemplo, solo quiero obtener mis competidores mejor clasificados en un archivo csv descargable que simplemente copiaré y pegaré en mi hoja de Excel.

Para obtener esta información, escriba uno de sus términos:

Ingrese la palabra clave en la herramienta de dificultad de palabras clave SEOmoz

Debajo del puntaje de dificultad y el gráfico de comparación de autoridad están los resultados mejor clasificados ...

Resultados de dificultad de palabras clave de SEOmoz: competidores mejor calificados para chismes de celebridades

... y al final de la página puede exportar los resultados. Haré lo mismo por algunos términos más que representan el tema que estoy investigando, y agregaré todos los resultados a la pestaña del tema.

Al final, tengo algo que se parece a esto: aquí están mis términos generales (solo hay dos para este ejemplo, pero cuantos más términos puedas usar, mejor idea obtendrás de quién aparece más en las clasificaciones):

Comparación de competidores mejor clasificados para términos generales de celebridades en Excel

Destaqué los sitios que aparecen en los 5 primeros rankings para ambos términos y lo anoté en la parte superior. Este es un competidor que sé que quiero apuntar.

Aquí hay otro ejemplo de una de mis subcategorías:

Comparación de los competidores mejor clasificados para el tema de noticias de celebridades en la hoja de cálculo de Excel

Aquí veo dos sitios que aparecen para múltiples palabras clave. Los resalté y tomé nota de ellos en la parte superior. Estos son competidores a los que apuntaré para mi disección competitiva de sitios para el subtema de Celebrity News en el Paso 5. Nuevamente, solo hay 3 términos en el ejemplo de captura de pantalla anterior: recomiendo obtener los datos de al menos 5-10 por tema.

Tenga en cuenta que también puede elegir apuntar a 2 competidores o 5 competidores para cada categoría, lo que prefiera (generalmente me gusta hacer al menos 3). Cuantos más sitios elija, más trabajo tendrá que hacer en el Paso 5, pero más información obtendrá.

Esa es la razón de esto amigos. Ahora se ha dirigido a los competidores definidos para cada tema que le interese. En la próxima publicación veremos cómo profundizar en el panorama competitivo para descubrir las características del sitio, el contenido y la estrategia de SEO que deben integrarse en su sitio para para superar a sus competidores. Aquí es donde realmente comenzamos a llevar el SEO a otro nivel.

Mientras tanto, si utiliza cualquiera de la amplia selección de herramientas de SEO para definir a sus competidores, o simplemente lo hace de otra manera, ¡comparta con los lectores en los comentarios!

5. Espiar (y aprender de) tus competidores

Déjame comenzar preguntándote esto. Lo que hace tu sitio:

  • - Diferente?
  • - Notable?


En paisajes competitivos, estas son preguntas muy importantes, no, absolutamente necesarias para hacerse. Ahora que hemos pasado por la definición de audiencias objetivo, haciendo una investigación de palabras clave categorizadas, encontrando vacíos y oportunidades y definiendo quién es la competencia, vamos a dar un paso más importante antes de volcar todo esto en una gran pila de estrategias jugosas. Vamos a olfatear a la competencia y ver qué los hace diferentes y notables, y vamos a utilizar esos noggins creativos para trabajar en superarlos. ¿Te sientes seguro?

Vamos más allá de comparar etiquetas de título aquí; Estamos analizando las características del producto que harán que las personas quieran visitar su sitio en lugar de sus competidores, y no solo visitarlo una vez, sino visitarlo repetidamente, registrarse, enlazar, enviar correos electrónicos a sus amigos, compartir en Facebook y Twitter, etc. estás viendo qué hace que tus competidores se vuelvan pegajosos, qué los hace linkbait, qué los hace adorables. Debido a que el SEO de hoy no son solo metaetiquetas geniales, es un gran producto.

Vamos a dividir y dividir a los competidores de un par de maneras diferentes, y como la mayoría de lo que hemos cubierto hasta ahora, debe sentirse libre de hacer cualquier tipo de investigación o utilizar cualquier herramienta que funcione para usted, usted no No es necesario hacer exactamente lo que se muestra aquí. Recomiendo ser creativo y desarrollar su propia plantilla de competidor y / o construir sobre estos ejemplos.

INVESTIGACIÓN COMPETITIVA TEMPLANTE

Si has leído los pasos anteriores de esta serie de Estrategia SEO, sabes que soy un adicto a Excel y probablemente sabes lo que voy a decir a continuación, ¿no? ¡Está bien! ¡Vamos a abrir Excel y hacer pestañas!

Esta vez estamos creando una plantilla de investigación competitiva que puede usar para cualquiera de sus proyectos de investigación competitiva de SEO. Las pestañas que crearemos para este ejemplo serán:

  • - Caracteristicas
  • - Sentimiento
  • - En la página
  • - Enlaces
  • - Tráfico


Ejemplo de pestañas de Excel para la hoja de trabajo de investigación competitiva de SEO

Sé que no necesito decirlo nuevamente (pero lo haré), esto es solo un ejemplo. Puedes hacer lo que sientas aquí mismo. La idea es obtener una buena visión general de lo que están haciendo nuestros competidores, no solo en sus etiquetas de título y enlaces, sino ¿qué características, herramientas y visibilidad social tienen? ¿Qué es lo que los hace clasificar tan bien, y qué es lo que hace que a las personas les gusten, quieran compartir su contenido, quieran vincularlos, etc.? No solo estamos contando los enlaces y mirando el texto de anclaje. Estamos comparando ofertas de productos. Estamos buscando lo que hace que un sitio sea naturalmente popular.

Es importante darse cuenta de que el SEO es mucho más que inlinks y optimización de etiquetas. Ha habido muchos sitios que obtuvieron las mejores clasificaciones y una alta visibilidad antes de que lograran los conceptos básicos de SEO. Si tiene un producto atractivo, los enlaces y el tráfico serán más naturales. Y si eso es lo que están haciendo nuestros competidores, entonces queremos echar un vistazo a sus propiedades y ver cómo podemos hacerlo aún mejor, o al menos hacerlo bien en las partes que están aflojando (encontrar o refinar nuestro nicho).

Crearemos una de estas hojas de trabajo de plantillas competitivas para cada categoría que estamos comparando (de las categorías que definió en el Paso 2 y / o las Brechas y Oportunidades que desea orientar desde el Paso 3). De esta manera, estamos viendo a nuestros competidores en cada nicho, en lugar de solo el sitio en su conjunto, ya que a menudo son muy diferentes.

TENER EN MENTE

Aquí estamos, nos preguntamos: "¿Self? Según lo que estoy aprendiendo al observar las ofertas de mis competidores, ¿qué cosas específicas deben integrarse en este producto para que tenga una buena oportunidad de superarlos? "¿Recuerdas en la escuela secundaria cuando querías ser genial como el chica popular, así que estudiaste cómo actuaba, qué decía, con quién salía, qué vestía, etc. Es algo así, excepto que no quieres ser como ella, quieres ser incluso AWESOMER. Debes ser el que tenga la ropa más cool, los amigos más interesantes y las mejores fiestas de la ciudad a las que todos quieran ir y no puedan dejar de hablar.

Así que le animo a que sea lo más específico y minucioso posible en su investigación, pero también sea realista. Si no puede permitirse ser tan genial, por ejemplo, ¿puede ser el niño más genial de la ciudad para un grupo específico de personas (también conocido como ¿puede ser el mejor y más relevante sitio para un nicho o subgrupo / subtema específico?) Piense creativamente y siempre tenga en cuenta a quién se dirige y qué puede aportar.

Ahora que mi discurso cliché de la película de la escuela secundaria está fuera del camino, compartiré algunos ejemplos de investigación que puede hacer, pero siéntase libre de comparar las características que considere importantes.

RECUERDA TU MERCADO OBJETIVO Y SUS METAS

Si ha realizado una investigación de personalidad o mercados objetivo definidos en el Paso 1, tenga esto en mente para este Paso. Recuerde que está viendo estas características y contenido del sitio desde la perspectiva de su mercado objetivo, y querrá verificar que los objetivos que intentan alcanzar estén disponibles en su sitio y en los sitios de los competidores, y cuán fáciles son esos objetivos. para encontrar y lograr.

Por ejemplo, supongamos que tengo un sitio de música, y definí una persona en el Paso 1 que denominé Rock Roll n ’Roll Randy. Rock Roll n ’Roll Randy es un lector y aficionado a la música de Rolling Stone al que le gusta impresionar a sus amigos con su riqueza infinita de conocimiento de la industria musical. Rock 'n' Roll A Randy le gusta estar al tanto de las últimas noticias de Rock 'n' Roll, por lo que está buscando el mejor sitio en línea para obtener noticias de rock 'n' roll y nuevas perspectivas en su feed RSS y tal vez podría ser influido en un boletín informativo.

Hubiera creado una categoría de palabras clave de noticias de música solo para Rock 'n' Roll Randy en el Paso 2. Descubrí quiénes son mis competidores para las palabras clave de noticias de música en el Paso 4. Ahora, cuando busco en los sitios de estos competidores, puedo hurgar. y miren todo lo que están sucediendo, pero también quiero prestar especial atención a las tareas a realizar para Rock 'n' Roll Randy. ¿Mi sitio y / o los sitios de mis competidores ofrecen lo que está buscando? Es fácil de encontrar? ¿Los pasos para la conversión son simples y fáciles de usar? ¿Cómo se compara mi proceso de conversión con mis competidores? ¿A qué producto es más probable que Rock ‘n’ Roll Randy se suscriba, vuelva a compartir con sus amigos de Rock ‘n’ Roll, etc.?

Poner esta lente le permite capturar cosas que quizás no haya notado simplemente comparando inlinks y etiquetas. Si está intrigado por este proceso, consulte mi libro de la industria favorito para salir a la venta recientemente: Marketing de Vanessa Fox en la era de Google. Entra en este tipo de cosas con más detalle: te encantará.

Ahora vamos a hacer un poco de trabajo espía, ¿de acuerdo?

PESTAÑA 1: COMPARACIÓN DE CARACTERÍSTICAS Y CONTENIDO

Por lo general, compararé al menos estos tres tipos de cosas en mis comparaciones de características y contenido:

  • - Contenido y páginas de destino
  • - Recursos, widgets, herramientas
  • - Presencia social y promoción


Crearé una matriz con mi sitio y 1-5 de mis sitios competidores principales (que definimos en el Paso 4) en las filas y los aspectos que estoy comparando en las columnas. Entonces podría verse más o menos así:

Compare el contenido y las características del sitio para obtener conocimientos competitivos de SEO

Lo que comparo es diferente cada vez que hago uno de estos. Piense en lo que quiere comparar que sería importante para los visitantes y / o sus objetivos, y póngalo ahí. Por lo general, terminaré agregando cosas a medida que avance. Por ejemplo, si descubro que uno de mis competidores proporciona una herramienta de calculadora y no había pensado en eso, la agregaré a las comparaciones de características.

Una vez que haya hecho esto, retroceda y eche un vistazo a lo que distingue a estos sitios. Hágase algunas de estas preguntas:

  • - ¿Qué características / contenido tienen mis competidores que yo no tengo?
  • - ¿Este contenido satisface una necesidad que mis mercados objetivo buscan satisfacer?
  • - ¿Podría / debo proporcionar esas características / este contenido?
    ¿Podría hacerlos incluso (más completos, más fáciles de usar,
      más valiosos para mis visitantes, proporcionarlos más rápido, más fácil, más barato, etc.)?
  • - ¿Cuán activos son en las redes sociales donde podrían estar mis mercados objetivo?
  • - ¿Cómo están promocionando su contenido a través de funciones de intercambio social en sus sitios?
  • - ¿Tienen páginas de destino específicas para los términos que me interesan?
  • - ¿Hay llamados a la acción en las páginas de destino? ¿Qué tan evidentes son?
  • - ¿Hay características del sitio (herramientas, calendarios, calculadoras, comunidades, etc.)
        que podrían alentar las visitas repetidas al sitio?


Podría continuar, pero la idea es tener una buena idea de lo que está sucediendo en este espacio competitivo y comenzar a formular algunas recomendaciones basadas en esta comparación que colocará en la sección de Recomendaciones de su documento de Estrategia. Tome notas sobre esto y comience a formular sus recomendaciones ahora. Puedes resolverlos y hacer que suenen bien más tarde, pero no quieres olvidarlo, así que asegúrate de tener estos pensamientos mientras todavía están frescos en tu cabeza.

PESTAÑA 2: SENTIMIENTO (ME GUSTA / NO LE GUSTA):

Este puede ser un tiro de mierda, pero si puedes obtener alguna idea, excelente.

Primero, si tiene buenas herramientas de monitoreo social que sean medio decentes para determinar el sentimiento (soy un gran admirador de NetBase para tiendas más grandes), utilícelas para determinar qué le gusta a la gente sobre los productos y características de su competencia, y qué no No me gusta el tuyo (si corresponde). También revise lo que desea que alguien le proporcione, o lo que quiere o necesita o está buscando que no ha podido encontrar en línea.

Si no tiene una herramienta de escucha social o simplemente no obtiene buena información, use la herramienta que todos conocemos y amamos: ¡Búsqueda! Busque cualquier variación de cosas como:

  • “like” + [su marca]
  • “love” + [una característica que proporciona]
  • “I wish” + [una característica que proporciona]
  • “sucks” + [un autor o blogger en su sitio o en los sitios de su competencia]
  • “hate” + [las marcas o características de sus competidores]

Determinar el sentimiento a través de la búsqueda

Lo que encuentre puede o no ser útil, y recuerde, no solo estamos buscando cosas relacionadas con SEO aquí, no estamos buscando si la gente ama u odia nuestro SEO, estamos buscando lo que la gente ama u odia o cómo se sienten acerca de su producto y los productos de su competencia. Queremos saber por qué les gusta más la chica popular que a las otras chicas. O más específicamente, queremos saber por qué visitan, revisan, vinculan, comparten, envían correos electrónicos, marcan o hablan sobre ese producto.

Si lo que encuentre es relevante y perspicaz, anótelo. Las ideas que obtenga de aquí irán a sus Recomendaciones en el siguiente paso.

PESTAÑA 3: COMPARACIÓN SEO EN PÁGINA

Las comparaciones en la página pueden automatizarse, y hay algunas buenas herramientas que proporcionan datos utilizables. Pero, por supuesto, las mejores comparaciones en la página vienen con un toque de conocimientos de SEO no solo para mostrar dónde podría haber una bandera, sino también para determinar 1) si la bandera es realmente una preocupación, 2) el nivel de preocupación / prioridad para cada bandera, y 3) las acciones a tomar para solucionarlo.

Aquí hay un par de herramientas de comparación de SEO en la página que puede usar para combinarse con sus competidores:


Por supuesto, hay muchos más: siéntase libre de compartir su favorito con nosotros en los comentarios. Pero recuerde, las herramientas automatizadas no son consultores SEO. Solo pueden hacer mucho. Use esto como base para comparar algunas de las funciones en la página y agregue su propio análisis a lo que funciona o no funciona para usted frente a sus competidores para estos factores en la página.

Tome nota de las cosas que considera banderas; no todas deben tenerse en cuenta o usarse en sus recomendaciones. De hecho, generalmente solo noto algunas cosas aquí que se destacan. Para todo lo demás, señalo las mejores prácticas habituales de SEO en la sección de Recomendaciones del documento de Estrategia. Este no es un documento de mejores prácticas; Este es un análisis personalizado con información y recomendaciones específicas (por lo que vales tanto). ;)

PESTAÑA 4: COMPARACIÓN DE ENLACE

Lo mantendré ligero y simple: ustedes ya saben cómo hacer una investigación de enlaces. Puede usar algunas de las herramientas de inlink para comparar la cantidad de enlaces externos al sitio e incluso el texto de anclaje utilizado en esos enlaces en esta pestaña. Si lo hace, asegúrese de graficar los resultados.

Tabla de comparación de enlaces externos

Lo que a menudo haré también con inlinks, es crear una cuadrícula para ver si puedo determinar quién posiblemente está haciendo enlaces con quién. Tome sus sitios x principales, incluido el suyo, y coloque cada sitio en una celda en un par de columnas de su pestaña Excel. Coloque los mismos sitios en filas en la pestaña de la celda que verificará con las columnas.

Comparar entrecruzamiento entre competidores

Luego haga esta búsqueda en Yahoo Search:

Sitio: site1.com linkdomain: site2.com

Esto devolverá las páginas del sitio 1 que estén vinculadas al sitio 2 (e indexadas en Yahoo). Por ejemplo, aquí están las páginas en Wikipedia.org que enlazan con seomoz.org:

http://search.yahoo.com/search?p=site%3Awikipedia.org+linkdomain%3Aseomoz.org

Haga esto para cada sitio (ambas direcciones). Tenga en cuenta que algunos de estos enlaces pueden tener nofollows (use la barra de herramientas SEOmoz para ver fácilmente nofollows). A veces, verá algunos sitios con fuertes enlaces cruzados. Esto podría significar una asociación, red o enlaces pagos. Es cuestionable si alguna de esta información de reticulación es útil o no, pero me gusta verla si tengo tiempo para hacer el trabajo.

Use esta pestaña para cualquier comparación de enlaces que considere importante explorar. Debido a que estoy hojeando un poco esta sección, espero que compartan sus prácticas competitivas de inlink en los comentarios. Si obtiene una buena idea de lo que encuentra en su investigación competitiva de inlink en esta pestaña, tome nota de sus recomendaciones que desarrollaremos en el siguiente paso de esta serie.

PESTAÑA 5: COMPARACIÓN DE TRÁFICO

Sabemos quiénes son nuestros competidores en los resultados de búsqueda. También me gusta mirar el tráfico general para tener una idea de quién lo está matando más allá de la búsqueda. Si sus competidores obtienen mucho tráfico en general, están haciendo algo bien. Además, ¿cuáles son sus tendencias de tráfico?

Estas son algunas herramientas que puede usar para observar el tráfico y las tendencias del tráfico:


Comparación de tráfico de Compete.com

Esta es otra de esas cosas que me gusta mirar, pero por lo general no es extremadamente accionable para SEO. Me gusta conocer las tendencias y la popularidad general de mis competidores. Podría obtener una idea al mirar esto, como si algún competidor está perdiendo terreno o ganando rápido (muchas veces esto podría deberse al tráfico de búsqueda, ya que la búsqueda a menudo genera un gran porcentaje de tráfico en muchos sitios).

PESTAÑA 6+: TUYO

¿Qué más quieres comparar? Agregue tantas pestañas como desee. Esto no es necesariamente algo que tiene que darle a su cliente (aunque podría agregarlo como un apéndice), este es un espacio que puede usar para explorar el panorama competitivo. Agregue lo que siente que desea investigar y tome notas sobre lo que encuentre que sea útil para sus recomendaciones en el camino. A continuación, crearemos esa parte del documento de Estrategia.

LO QUE NECESITAS AL FINAL

Necesitas detalles. Necesita ideas competitivas que van más allá de las comparaciones de la etiqueta del título. Necesitas saber todo sobre las chicas populares. La pestaña más importante para mí en todo este proceso suele ser la comparación de características y contenido. Esto es lo que explica por qué un sitio es popular (siempre que compare las cosas correctas) y es lo que puede afectar algunas de las otras pestañas, como los enlaces y el tráfico. Utilizo las ideas que obtengo en esta pestaña casi siempre. Puede que no encuentre ninguna idea realmente buena en el resto de la investigación, pero casi siempre encuentro algunas pepitas jugosas en las comparaciones de características y contenido.

6. Estrategia de SEO personalizada y recomendaciones

Enciende tu computadora.

Ahora andate aquí y dale play a esta canción. Listo, creador? Vamos a crear el corazón y el alma de su obra maestra de Estrategia de SEO aquí y ahora. Gran café negro aconsejado.

Si ha seguido los Pasos 1-5, ha estado tomando notas sobre lo que ha encontrado en el camino, ya sea en las hojas de cálculo de Excel que hemos creado o en un documento preliminar de Estrategia para el cliente o en un cuaderno o en tu mano o donde sea. Estas notas serán las semillas del Paso 6: la pieza de Estrategia y Recomendaciones.

Al igual que cualquier otro paso de esta Estrategia SEO de 8 pasos, debe hacerlo en cualquier estilo o formato que se sienta mejor para usted. Voy a mostrarle cómo tiendo a reunir estos documentos, pero incluso mis documentos de Estrategia SEO cambian de un cliente a otro. Por lo tanto, use su noggin con cafeína adecuada para crear lo que su cliente o los equipos de su sitio necesitan.

AQUÍ ES LO QUE NECESITARÁS

Reunimos algunas notas en pasos anteriores, así que echemos un vistazo a lo que podríamos incluir en este documento.

Paso 1: Definimos los mercados objetivo y sus necesidades

  • - Usaste mercados objetivo o personas disponibles para ti, o los definiste.
      Volveremos sobre esto en este documento de estrategia.
  • - También encontró algunas cosas de alto nivel en las que estas personas están interesadas:
      sus deseos, necesidades, intereses, etc. También los notaremos.


Paso 2: Categorizamos la investigación de palabras clave

  • - Si hubo alguna información particular que encontró durante esta investigación que desea
      compartir con el cliente, la agregaremos.


Paso 3: Descubrimos brechas y oportunidades

  • - Si resaltó áreas o términos específicos que desea incluir en su documento, los utilizaremos.
  • - También incluiremos sus brechas y oportunidades en el documento de estrategia.


Paso 4: Determinamos nuestros competidores

  • - Probablemente no usaremos nada de este paso.


Paso 5: Espiamos a nuestros competidores

  • - Comparamos características y contenido. Se utilizarán los aprendizajes.
  • - Buscamos sentimientos para nuestros productos y productos de la competencia. Bueno, usa todo lo que encontramos allí.
  • - Realizamos comparaciones de rastreo e inlink. A partir de ahí sacaremos algunas buenas ideas.
  • - Opcional: tablas de comparación de tráfico
  • - Opcional: cualquier otro diagnóstico competitivo que haya realizado o información
      que haya encontrado. ¡Lo pondremos!


LA ESTRUCTURA DOCUMENTAL

Esto es lo que suelo hacer. Creo dos partes para el entregable o creo dos documentos. En la primera parte / documento, llamemos a esto Insights, agrego todas las ideas jugosas que he encontrado. Quiero darle al cliente una buena idea de lo que está sucediendo: dónde están las áreas problemáticas, cómo se comparan con los competidores, y tal vez incluso donde lo están haciendo bien y tienen menos oportunidades de mejorar. Luego también tengo una segunda parte o documento que tiene una estrategia y recomendaciones personalizables basadas en lo que aprendí de esas ideas. Llamaremos a esta estrategia.

LA PIEZA DE INSIGHTS

Aquí es donde tomaremos los problemas específicos, los datos, etc. que encontramos en todos nuestros pasos anteriores y le daremos al cliente algo que lo ayudará a comprender cuál es su situación actual. Cuantos más elementos visuales pueda proporcionar, mejor. Le agradará mucho más al cliente si le da buenos cuadros y gráficos que si los hace leer un libro e intenta descifrar sus datos.

Veamos algunas de las cosas específicas que puede poner en esta pieza de Insights.

Del paso 1:

  • - Recapitula quién es tu público objetivo. Sea lo más específico posible.
  • - Enumere lo que necesitan, quieren, están interesados en encontrar.


Herramienta de perfil del consumidor de Forrester

Del paso 2 y 3:

  • Palabras clave particulares o grupos de palabras clave que destacó. ¿Hay una historia allí? ¿Hay algo que sea de valor para que su cliente lo sepa?
  • Brechas: revele áreas / palabras clave donde el cliente tiene contenido pero no está funcionando bien. No es necesario que dé recomendaciones sobre cómo solucionar este problema, lo haremos en la sección Estrategia.
  • Oportunidades: revele áreas / palabras clave donde el cliente no tiene contenido y puede querer considerarlo.

  • Brechas de SEO


Del paso 4:

  • Revela los principales competidores que encontraste y por qué. Los clientes a menudo consideran que las tiendas físicas o los competidores con la mayoría de los visitantes únicos son sus competidores. Asegúrese de que sepan quiénes son sus competidores en la búsqueda, ya que a menudo eso es diferente.


Herramientas de dificultad de palabras clave SEOmoz que comparan competidores

Del paso 5:

No tiene que usar todo, desde su investigación competitiva. Simplemente saque pepitas que valga la pena exponer al cliente y que cuenten una historia.

  • - ¿Qué características o contenido tenían los competidores que su cliente no tenía,
       pero que podrían considerar?
  • - ¿Pudiste encontrar algún sentimiento negativo sobre el sitio de tu cliente? Asegúrese de que
       sepan con qué no están satisfechas las personas.
  • - ¿Pudiste encontrar algún sentimiento negativo sobre tus competidores? Puede usar esto para
       moverse en las áreas donde son débiles o no proporcionan lo que sus comunidades quieren.
  • - Si encontró algún problema importante de rastreo que le gustaría exponer aquí, póngalo también
      en su documento de Insights. Recuerde, en este ejemplo, colocamos todas las recomendaciones /      estrategias en una parte o documento separado (aunque podría hacerlo de manera diferente si lo    
      desea), por lo que en este momento solo necesita mostrar las áreas problemáticas.
      Ve tan profundo o mantente tan alto como quieras.
  • - Mostrar comparaciones inlink entre su cliente y sus competidores
  • - Opcional: agregue tablas de comparación de tráfico entre su cliente y sus competidores
  • - Opcional: agregue cualquier otro diagnóstico competitivo que haya hecho o información
      que haya encontrado


Cuadrícula de comparación de características y contenido

Ahora que hemos asustado a nuestro cliente para mostrar cuán disfuncional es su sitio, salvemos el día y demos algunas soluciones.

LA PIEZA DE LA ESTRATEGIA

Tengo una plantilla para esto que uso cada vez y solo agrego o elimino lo que necesito. Esta plantilla generalmente tiene estas secciones donde puedo completar la estrategia y las recomendaciones:

  • - Terminología específica para usar
  • - Elementos de diseño específicos a tener en cuenta
  • - Consideraciones específicas de URL
  • - Enlace interno específico a considerar
  • - Enlace externo específico a considerar
  • - Socios específicos para perseguir
  • - Consideraciones específicas de uso de AJAX
  • - Consideraciones específicas sobre el uso de Flash
  • - Consideraciones específicas de video
  • - Consideraciones específicas de blogs
  • - Posibles problemas de contenido original versus sindicado
  • - Características del sitio y contenido
  • - Alcance global (¿Existen posibles problemas de contenido duplicado de este contenido que otros Intls comparten? Si es así, ¿qué debe hacerse específicamente para evitar estos problemas? ¿Cuál es la estrategia para los dominios, el alojamiento y la orientación a los motores de búsqueda Intl?)


Tus subcategorías aquí

Ejemplo de secciones de estrategia

Aquí es donde proporcionará soluciones. Esta es probablemente la parte más flexible de toda la estrategia. Este es tu bebé para construir como quieras. La idea aquí es proporcionar una estrategia específica y personalizada y recomendaciones basadas en todo lo que has encontrado. Para cubrir otros problemas del sitio o conceptos básicos de SEO de alto nivel, puede considerar

    - Vinculación a los conceptos básicos de SEO para cada elemento que se enumera aquí en la web o en su intranet.  Por ejemplo, nuestra intranet en Yahoo contiene más de 200 páginas de mejores prácticas de SEO, por lo que debido a que este no es un documento de mejores prácticas, simplemente vincularía las mejores prácticas de URL, las mejores prácticas, etc. de cada sección para proporcionar orientación adicional más allá de cualquier recomendaciones específicas que les va a dar aquí.
  • Proporcionar un documento separado con una evaluación más técnica o una revisión de las mejores prácticas de SEO.  Si te estás metiendo en recomendaciones para escribir títulos, metaetiquetas, etc., puede ser un poco abrumador para este documento. Está bien proporcionar varios entregables al cliente, pero trate de no abrumarlos con todo en un documento de 200 páginas.


Es posible que no tenga ninguna recomendación para AJAX o el alcance global o cualquier sección que tenga en esta plantilla, por lo tanto, omítala o simplemente señale las mejores prácticas de esa sección.

Otras consideraciones para su pieza de estrategia:

  • - Separe las recomendaciones por quién las implementará. Por ejemplo, coloque todas sus recomendaciones de contenido en un grupo para el Gerente de Producto, todas sus recomendaciones técnicas en un grupo para sus desarrolladores web, grupos para escritores, diseñadores o quien sea que implemente.
  • - Dé prioridad a cada sección o incluso a cada recomendación.  Hice uno de estos en el que * cada recomendación * se colocaba en filas en (lo adivinó) una hoja de cálculo de Excel, y las columnas tenían prioridades y propietarios (desarrolladores, editores, diseñadores, etc.) para cada uno MÁS una escala de dificultad para cada uno uno. Asegúrese de cobrar adecuadamente por su tiempo si está haciendo esto. ;)


HACÉ ESTO POR TU PROPIA CUENTA

Al trabajar con varios proveedores diferentes de SEO / M mientras estaba en Yahoo, pude ver cómo cada uno de ellos presentaba entregables. Cada uno de ellos no podría ser más diferente el uno del otro, y esto está bien. Si no está satisfecho con la forma en que he reunido las Perspectivas y la Estrategia aquí, no dude en presentar su información como mejor le parezca (y compartir con nosotros en los comentarios si lo desea).

Cuando haya completado este documento de Estrategia, puede hacer una copia y extraer toda la información y crear plantillas para usar en proyectos futuros.

¡PERO! ¡HAY MÁS!

Una vez que haya hecho todo esto y esté satisfecho con su entregable, no lo cierre y envíelo por el momento. En los pasos 7 y 8 agregaremos dos cosas más simples. Has hecho todo el trabajo duro en los pasos 1-6, por lo que ahora puedes recompensarte con un poco de café irlandés, por favor. Te lo mereces.

¿Tiene ideas, pensamientos, preguntas, recetas de café irlandés, etc. que le gustaría sacar de su pecho? ¡Por favor comparte con nosotros en los comentarios!s

7. Rankea algo (semi-relevante)

Bueno por si acabás de empezar, en realidad, te podría ser muy difícil clasificar la palabra “SEO Location” o SEO Services Location” - especialmente si vivís en una gran ciudad o pueblo.

En lugar de clasificar una palabra que consigue un poco de exposición y buscará por propietarios de pequeñas empresas, hacelo para algo (muy aleatorio) ejemplo "Ubicación - negocios cumplen ups" o "Ubicación - eventos de networking" - probablemente habrá un tráfico mensual de 50-100 búsquedas al mes (para mi ciudad), pero eso debería ser suficiente para obtener un poco de exposición de tu empresa y también debe ser lo suficientemente baja como la competencia para clasificar sólo una página bien optimizada al azar en tu website o blog.

Promover a las personas que comentan / hacen preguntas y realmente ir a los eventos!

8. El boca a boca - CLIENTES DE REFERENCIA

Todos conocemos y amamos este tipo de comercialización, sobre todo porque no tenemos que hacer nada y nos BRINDARÁ más clientes! No es necesario hacer ningún cierre!

Es el método sencillo de clientes felices que nos consiguen más clientes! El Marketing de boca a boca (Word of Mouth Marketing) es la bomba!

Pero es imposible sentarse un buen día y decir "voy a hacer algo de marketing de boca a boca hoy"

Es un proceso, pero aún no tienes el control en tiempo real!

Si hacés esto y tenés fuertes técnicas de SEO que realmente funcionan, hay una gran posibilidad de que tus clientes actuales (que lleguen a la luna con su trabajo y su éxito) te recomendarán a sus amigos y familiares.

De estos amigos y familiares, es probable que una gran proporción de ellos trabajan en realidad (aunque no lo crean), algunos pueden tener su propio negocio ( es una gran ventaja para vos), y otros pueden trabajar en empresas que requieren de marketing o servicios de SEO .... De cualquier manera la técnica de boca a boca es la forma más fácil de convertir el tráfico - Es porque están viniendo ya a comprar!

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Gustavo Guardado Roa
Consultor Marketing Digital y SEO
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