Mercadeo Por internet: Una Manera de vender y convencer a más personas

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marketing digital

 

No importa que tanto se esfuercen las grandes compañías para poder llegar cada vez más lejos con sus productos o servicios, no importa cuánto dinero y otros recursos inyecten a sus operaciones de Mercadeo con el objetivo de aumentar las ventas o al menos mostrar lo que producen (la misma idea como veremos se aplica en Mercadeo por internet ), de nada valen las estrategias para intentar conquistar seguidores de sus marcas o consumidores potenciales de tu oferta, si no lo hace de manera eficiente, eficaz, novedosa y en un lugar donde pueda mostrar más en menos tiempo y a gran cantidad de usuarios potenciales.

Lo anterior sonaba totalmente sacado de la ciencia ficción hace algunos años atrás pues ese lugar donde se encuentran millones de personas viendo millones de cosas al mismo tiempo era imposible de encontrar, sin embargo actualmente ese lugar existe aunque sea un poco abstracto, digámoslo así no tangible del todo (no lo puedo tocar, oler, sentir, probar), pero si esta hecho de percepciones, más técnicamente hablando es virtual, claro que si estamos hablando del Internet.

Pues bien ya que este lugar existe ¿por qué no utilizarlo?

Actualmente esto, no es nuevo las empresas y organizaciones se dieron cuenta de esto hace ya algunos años de allí nace la idea de presentar los productos tanto bienes o servicios por medio del mundo virtual para crear más y más seguidores y captar más clientes potenciales esto en la práctica se llama  Mercadeo por internet.

Internet es un universo aparte del que conocemos y se convierte por si solo en un lugar donde se encuentran millones de personas compartiendo contenidos, opiniones, buscando servicios y sobre todo haciendo un lado las diferencias y teniendo como común denominador crear vínculos para satisfacer sus necesidades, y crear nuevas experiencias en sus vidas. Muchas de estas personas son simples caprichos, creados por su mente y como alternativa para escapar de las realidades donde viven, en internet no importa si sus aficiones son consideradas raras, pues en el océano de oportunidades puedes conocer otras personas que se sienten igual y buscan lo mismo. En la Web no hay límites, ni sociales, ni económicos, ni culturales, ni religiosos simplemente se comparte o no se comparte, te asocias a algo o no te asocias, sigues una tendencia o no la sigues, eres libre en escoger la información que te gusta e investigar lo que desea aprender lo que quieras.

Ahora bien las opiniones casi que infinitas que se pueden encontrar acerca de diversos temas se convierten en bancos de información valiosa para aquellas empresas que lo saber utilizar, pues usan para hacer estudios de factibilidad acerca de lanzar o diseñar los productos que ofrecen, les permite analizar que necesidades pueden satisfacer o a partir de que aficiones o tendencias pueden crear necesidades en las mentes de los consumidores o personas que brindamos nuestra experiencia a otros futuros consumidores.
Lo anterior es sinónimo de: Menos recursos invertidos + información = nuevos diseños de productos + clientes potenciales además Nuevos mercados + oportunidades de expansión + ventas = Más y mejores ingresos a costo menor de inversión en publicidad.

Todo esto sin duda se resume en mayor productividad y márgenes de ganancias.

La precisión es vital para el éxito en el Mercadeo por Internet o el marketing digital pues como en cualquier idea que se emprenda el fin es generar ganancias al menor costo posible tanto en tiempo como en otros recursos, el simple hecho de ser precisos con las necesidades, aficiones y deseos de los clientes que visiten los sitios donde la empresa presente sus productos permitirá ser cada vez más competitivos y alcanzar ventajas sobre los competidores e incluso sacarlos de competencia (no se aplica en todos los casos claro está, la competencia permite mejorar y tener parámetros altos de retroalimentación)

Conocer los clientes es otra ventaja que permite la analítica web, pues al generar y recopilar información acerca de las opiniones de los clientes se determinan perfiles de usuarios, se establecen por medio de la web nuevas opciones de crear vínculos y comunicación con los clientes finales que son los que consumen los productos y en primera instancia se convierten en los más estrictos inspectores de control de  calidad, al fin y al cabo son ellos los que pagan por el bien o servicio y se dirigen a los lugares de cierre de ventas para adquirir los productos con una determinada expectativa que de lograr llenar y dependiendo de sus percepciones recomendará el producto o no, lo seguirá adquiriendo o lo sustituirá por otro que considere mejor o complementario.

Como en todo, la atracción es un pilar y basándose en lo anteriormente descrito para poder llenar las expectativas del cliente existen muchos factores el primero de ellos es la capacidad de los productos o de los productores de atraer a los potenciales compradores ya sea con nuevas campañas creativas o razones sociales para llegar a los corazones de los consumidores. Así entre más atractivo sea el producto o su presentación más fácil será posicionarse en la mente de los clientes potenciales para que sientan necesidad de obtener nuestros productos, enlazando los aspectos hasta ahora descritos se puede decir que gracias a conocer los clientes es que podemos generar estrategias para hacer productos nuevos y atractivos o mejorar los que ya se tienen en oferta.

Mantener los clientes interesados es sinónimo de mejores oportunidades de mejorar a mediano y largo plazo ya que, no todas las  personas que entran a una páginas web mantienen en el sitio, esto se puede dar por muchas circunstancias por ejemplo: no era lo que estaba buscando, la pagina no se adapta a sus necesidades y no le es atractivo, no se entiende el mensaje del qué y para qué está ese sitio allí, no genera impacto para convencer de obtener determinado producto o servicio buscado, el contenido es muy anticuado, es muy pesado.

Cuando estas situaciones se detecten deben ponerse a trabajar opciones de optimización inmediatamente, evitando estos vicios y determinando que los provoca de allí que el  Análisis, adaptarse y crecer es el secreto para el éxito, así la constancia es la mejor aliada debe de recordarse que el obtener éxito no garantiza el futuro, el éxito de hoy puede ser la ruina de mañana, en el universo en cambio constante la empresa que se mantiene estancada está condenada a desaparecer.

¿Qué es el Mercadeo Por internet?

El encanto de las llamadas riquezas de la Internet no es nada nuevo. En cada curva y giro en un guante de gurús en línea, encontrarás a los vendedores de Internet que buscan exagerar este supuesto sueño de hacer dinero en línea o de obtener ingresos pasivos mientras se levantan los pies y dejan que ingrese el dinero en efectivo. Trabajar así de esa manera, en la medida en que realmente tiene que poner en el trabajo, no es demasiado difícil separar a los hombres proverbiales de los muchachos cuando se trata de los verdaderos ganadores en línea. 

¿La verdad? A menudo no te encontrás con personas genuinas en este espacio. Probablemente podría contar, por un lado, con quienes podrían ser esos marketers genuinos. Leí por primera vez a Sharpe hace años en línea, en el 2012. Su historia fue una de las historias más sinceras e intrigantes que cualquier persona podría transmitir. Era real. Fue sincero. Fue apasionado Y fue una historia de fracaso de rockbottom. Abarcaba un viaje que mentalmente, emocional y espiritualmente lo paralizó en los primeros años de su vida. Como alguien que se fue desu casa a la edad de 14 años, tuvo un hijo a los 16 años, se volvió adicto a la heroína a los 20 y limpió cuatro largos años más tarde, las cartas definitivamente estaban apiladas contra él.

Ese tipo de falla y dolor devastadores hace realmente un número en una persona. Limpiarse y vencer a esos demonios no es tan simple como la gente cree. Debe tener algunas razones profundas y serias sobre por qué debe tener éxito a toda costa. Tenes que ser capaz de librarte de los grilletes de los malos hábitos que te han consumido durante toda tu vida. Y eso es precisamente lo que Sharpe hizo.

Antes de que Sharpe llegara a estar muy cerca del campo del marketing en Internet, era un trabajador de la construcción. Necesitando una forma de ganarse la vida, como millones de otras personas alrededor del mundo, recurrió a un campo que con suerte podría pagar las facturas. Pero por más que lo intente, nunca pudo salir adelante. Hasta que un día, cuando Sharpe descubrió la cantidad de dinero que los comercializadores de Internet estaban haciendo en línea, cambió por completo su modo de pensar. 

Al principio, fue duro para Sharpe. Nadie por ahí debería pensar que va a ser fácil en absoluto. Su viaje tardó años y años en pasar de ser un principiante absoluto, a ser un profesional fluido y experimentado, capaz de visualizar claramente y alcanzar sus sueños, transmitiendo su vasto conocimiento expertamente a esas personas de mente hambrienta que buscan aprender a generar un ingresos en línea.

¿Qué es Internet Marketing?

Mientras que muchas personas intentan entender y enfocar sus mentes en la industria del marketing en Internet como un todo, hay otros que realmente han dominado el campo. Ahora, si te preguntas qué significa el término marketing en Internet, simplemente se reduce a una serie de actividades de marketing que se pueden realizar en línea. Esto incluye cosas como marketing de afiliación, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales, blogs, marketing pago, optimización de motores de búsqueda, etc. 

Hay mucho que aprender en lo que respecta al campo del marketing en internet en general, y el éter digital de la web es un espacio lleno de gente que se llena de un sabelotodo que quiere venderte el sueño. Sin embargo, lo que mucha gente no hizo al principio, y algo que Sharpe aprendió en el camino, es realmente entender qué está pasando allí en el mundo digital y cómo funcionan las empresas y el comercio electrónico en general, antes de tirarse de cabeza.  

El marketing en Internet es una cantidad de cosas. Y el verdadero éxito en el campo implica una inmersión en varios conjuntos de habilidades que se requieren si realmente quiere tener éxito al más alto nivel. Es por eso que sabía que tenía que llegar a la cima de la cadena alimentaria de los vendedores en línea para comprender lo que esto realmente implica. Y es importante tener en cuenta que si bien hay muchos gurús exagerados, también hay personas genuinas que no solo buscan extraer dinero de usted. 

Eso es lo que me sigue devolviendo hacia Sharpe. Cuando se trata de marketing en Internet, esta es una de las mentes maestras de la industria, una fuente de ingresos de 8 cifras que recientemente generó más de $ 1 millón de dólares en un período de 60 días con un nuevo sistema. Sabía que si iba a ayudar a educar a las personas sobre marketing en Internet, tenía que ir directamente a la cima. Sharpe es también uno de los personajes más reconocibles en la industria, que habla de manera elocuente y fluida, capaz de inspirar a millones de personas con facilidad. 

La combinación de carisma, encanto e intelecto ha ayudado a catapultar a Sharpe a la cima del montón. En una conversación reciente con él, quería saber qué se necesitaba para convertirse en un experto en marketing digital. Y una de las conclusiones más importantes de esa llamada telefónica fue que, si pudiera hacerlo, cualquiera podría hacerlo. Para alguien que fracasó de forma tan devastadora desde muy temprano en la vida, levantarse de las cenizas como un fénix no fue tarea fácil. 

Sin embargo, si vos sos como los cientos de millones de otras personas que buscan convertirte en el próximo David Sharpe, hay algunos pasos que debés seguir. En mi llamado con este reconocido vendedor en línea, profundicé en una conversación que se sumergió en el campo del marketing en Internet, y trabajé para comprender realmente lo que se necesita para ganar dinero. No solo estamos hablando de hacer unos cientos o miles de dólares para chirriar por aquí; estamos hablando de construir un cajero automático. No es fácil de ninguna manera. 

Aún así, antes de llegar allí, hay una gran cantidad de información para comprender. Como comercializador en línea, es importante que le transmita la verdad sobre la industria para que no se deje absorber por el sueño. Si bien hay vendedores legítimos como Sharpe que están listos y dispuestos a ayudar, hay muchos otros que simplemente buscan ayudarlo a separarse de su efectivo ganado con tanto esfuerzo. Antes de hacer nada, reúna toda la información que pueda. 

Entender el campo de la Internet Marketing

Bueno. Bueno. Hay mucho que aprender. Sin embargo, todos debemos comenzar en algún lado. Si solo te están presentando al marketing por Internet y te has deslumbrado por la ostentación y el glamour de los principales ganadores de ingresos en línea, debes saber que no será fácil replicar su éxito. Asegurate de establecer tus expectativas de la manera correcta. Mientras te mantengas persistente, podés lograr tus objetivos de generar cantidades saludables de dinero en línea sin convertirte en víctima de una estafa.

Antes que nada, cuando se trata de mercadear algo en línea, es importante entender cómo se gana y se gana el dinero. Sharpe, identificó varios artículos que valía la pena mencionar. Una vez que comprendas de dónde proviene el dinero y cómo funciona la industria, entonces podrás comprender mejor cómo posicionarte vos y tu oferta para que podas cosechar los beneficios de la industria de hacer dinero mientras dormis. 

El campo está repleto de términos que pueden confundir y desconcertar al individuo promedio. ¿Qué es una página de squeeze? ¿Qué es un embudo de ventas? ¿Qué es un CPA? ¿Qué es SEO? ¿Cómo se configura un buen blog para filtrar el tipo de tráfico relevante y obtener su oferta frente a los usuarios elegibles? ¿Qué significa realmente una publicación de valor masivo (MVP)? Claramente, hay un sinfín de términos, algunos de los cuales quizás ya conozcas o no dependiendo de cuánto conozcas actualmente sobre el campo.

Sin embargo, antes de aprender algo de eso, es importante que obtengas un terreno, por así decirlo. Si realmente querés entender el campo del marketing en internet, Sharpe tiene algunos puntos muy buenos. En esencia, hay cuatro pasos generales para comprender realmente el marketing en Internet y aprovechar la industria para ganar dinero en línea. Dependiendo de dónde se encuentre con su educación, estará en algún lugar en la línea de estos cuatro pasos.

# 1 - ¿Qué está pasando realmente en línea y cómo se está haciendo dinero?

La mayoría de la gente necesita dar un paso atrás y comprender de dónde viene el dinero en la web. Sharpe dice que, cuando se le pregunta, la mayoría de las personas ni siquiera saben cómo se está haciendo dinero a un alto nivel. ¿Cómo genera Facebook sus ingresos? ¿Qué tal Google? ¿Cómo los blogs de alto tráfico se vuelven tan populares y cómo generan dinero de todo ese tráfico? ¿Hay una forma o muchas?

La respuesta, en su base, es en gran medida lo que transmito en la gran mayoría de mis libros sobre optimización de motores de búsqueda y marketing en línea. Todo se reduce a un concepto simple: agregar enormes cantidades de valor al mundo. Cuanto más valor añadas, más éxito obtendrás. Básicamente, debés hacer la mayor cantidad de trabajo (al menos al principio) para obtener el menor retorno posible. No de la otra manera.

Al generar enormes cantidades de valor, Facebook y Google se volvieron tremendamente exitosos. No se enfocaron en los ingresos desde el principio. Se enfocaron en el valor. Y cada blog y empresa debe hacer lo mismo. Si bien esto puede ir en contra de alguien que no cuenta con suficiente dinero en efectivo y con la esperanza de que el marketing en Internet les traiga ganancias imprevistas de la noche a la mañana, no funciona del todo.

Esto también es acerca de las expectativas. Cualquiera que intente venderle un plan para hacerse rico rápidamente lo está vendiendo a corto. No existe tal cosa. Tenés que poner el tiempo y hacer el trabajo, agregando enormes cantidades de valor a lo largo del camino. Esa es la verdad del asunto y eso es precisamente lo que se necesita. Una vez que comprendas que se trata de ofrecer un valor sincero, debés comprender de dónde proviene el dinero.

Cualquier definición de marketing en Internet debe ir acompañada de una definición de las cosas asociadas a ella, como el marketing de afiliación, el mercadeo en red, el marketing multinivel, etc., etc. Algunos de estos son menos legítimos que otros. Por ejemplo, el marketing de afiliación es un hueso duro de roer a menos que tengas un seguimiento masivo o entiendas cómo crear páginas de compresión excelentes y embudos de ventas efectivos.

En su mayor parte, los que ganan 6, 7, 8 y más ganan una gran mayoría de sus ingresos al ampliar las ofertas que controlan. Si recién estás empezando, esa avenida no es para ti. Solo llega con el tiempo a medida que entiendes el campo. Como dice Sharpe, la mayoría de la gente primero necesita obtener un terreno y navegar a través del entorno de ventas virtuales antes de sumergirse en una tarea masiva como crear sus propios productos digitales y embudos de ventas.

# 2 - Elelí lo que querés hacer

Una vez que comprendas cómo funciona todo y tus expectativas estén establecidas de la manera correcta, decidí qué querés hacer. ¿Querés convertirte en un vendedor afiliado? ¿Querés ser un comercializador de red? ¿Querés convertirte en blogger y vender tus propios productos? Las páginas Squeeze, son páginas de ventas glorificadas que atraen a las personas y dirigen su atención hacia una única acción de proporcionar su dirección de correo electrónico, se crean en una variedad de métodos. Mientras mejores sean, más probabilidades habrá de que se conviertan.

Comprendé que sea lo que sea que vayas a hacer, necesitarás tráfico. Si no tenés dinero desde el principio, tus manos estarán atadas sin importar lo que te digan. La verdad es que necesitas dirigir el tráfico a tus ofertas si querés que se conviertan. Esto es lo que llamamos landing pages o squeeze pages. Aquí es donde entrás en contacto con los clientes, ya sea por primera vez o después de que te conocen un poco mejor.

Si decidís ingresar al marketing de afiliados, comprendé que necesitarás mucho tráfico muy específico si querés ganar dinero de verdad. Esas ofertas de afiliados también deben proporcionarle un alto monto de comisión en cada venta. También debés asegurarte de que las devoluciones o contracargos de esos productos o servicios sean bajos. Lo último que desearás hacer es vender un producto o servicio que ofrezca muy poco valor y se devuelva a cada rato.

¿Entrar en el mercadeo en red? Comprendé que si no estás cerca de la parte superior de la cadena alimenticia allí, tu capacidad para generar cualquier cantidad seria de ingresos será limitada. Tené cuidado con las exageraciones y los argumentos de venta que te harán pensar que va a funcionar de otra manera. Simplemente entendé que tendrás que trabajar duro sin importar lo que elijas hacer. ¿Correo de propaganda? Por supuesto. Vos podés hacer eso. Pero necesitarás una lista masiva y muy específica para hacer mella.

Hay cosas como anuncios en solitario que podés comprar o unirte a socios para ayudar a vender lo que sea que estés vendiendo. Pero al principio, te resultará difícil tener éxito en el campo del marketing en Internet. Asegurate de aprender las habilidades correctas en el camino para que podás convertirte en un vendedor en línea eficaz. No importa qué tan lento vayás, siempre y cuando no te detengas, así alcanzarás tus objetivos.

# 3 - Decidí cómo te comunicarás con las personas

¿El siguiente paso? ¿Cómo te comunicará con las personas? Sharpe dice que debés decidir esto desde el principio. ¿Vas a bloguear? ¿Usarás las redes sociales? ¿Construirás una lista trabajando con proveedores de anuncios en solitario? ¿Vas a colocar anuncios pagados? ¿Qué vas a hacer y cómo lo harás? Lo que debés tener en cuenta aquí es que tenés que ser muy bueno para crear contenido. Cuanto mejor te dediques a la redacción de contenido, más éxito obtendrás como vendedor de Internet.

Por ahora, es probable que hayas visto a todos los "gurús" en tu feed de Facebook. Algunos de ellos son más populares que otros. Lo que notarás es que los anuncios que ves que tienen las mejores vistas y participación son normalmente los más exitosos. Usá un website como SimilarWeb para estudiar esos anuncios y ver lo que están haciendo. Unite a sus listas y empapate en sus embudos. Esa es una parte importante del proceso, por lo que podés replicar e investigar de forma inversa lo que hacen los especialistas en marketing más exitosos.

Sharpe, quien actualmente dirige una compañía llamada Legendary Marketer, enseñando a cómo duplicar tus resultados, es un buen ejemplo. Al comprender cómo Sharpe ha construido su cadena de valor, ha posicionado sus ofertas y ha desarrollado sus embudos de venta multimodalidad, creo que ahora tendrás una mejor comprensión de las cosas. Tan confuso como suena desde el principio, todo lo que necesitas hacer es comenzar a comprar productos en su nicho para que podás replicar su éxito.

La comunicación es lo que cerrará la brecha entre no ganar dinero y convertirse en un gran ganador. Sé sincero con las personas y aprendé a comunicarte de manera efectiva y entendé cada etapa del proceso y prosperará como comercializador de Internet.

# 4 - Elegí un nicho y decidí qué te apasiona

Sharpe dice que no deberías sumergirte en el marketing por Internet hasta que te decidas por un nicho y descubras qué te apasiona. ¿Deseas unirte al nicho de dinero en línea (MMO)? ¿O querés participar en otro nicho? Por ejemplo, podrías vender productos o cursos en línea sobre blogs o la optimización de motores de búsqueda o cualquier otra cosa para el caso. Tené en cuenta que sea lo que sea que estés vendiendo, sea cual sea el nicho en el que te encontrés, que necesitas incrustarte profundamente.

Al decidir sobre tu nicho de mercado, realmente debés comenzar un blog o un sitio en la web que será tu centro en línea. Aquí es donde va a vivir el contenido de tu ancla. Todo lo demás se vinculará aquí. Todos los anuncios que ponés en marcha y el tráfico que conduce a través de las redes sociales o SEO o cualquier otra cosa vendrán aquí. Necesitás un dominio personalizado y un sitio web de aspecto profesional si deseás que alguien lo tome en serio.  

Esto no se trata de soluciones listas para usar. Necesitás transmitir realmente algo ilustre y hermoso, y luego llenarlo con un increíble contenido de MVP (publicación de valor masivo). Con el tiempo, esto se convertirá en un puñado de actividades prósperas para vos, donde las personas vendrán y harán check-in repetidamente para ver de qué están hablando y qué valor están entregando. Tené en cuenta que esto no sucederá rápidamente. Llevará años. Sí, dije años. 

Eso no significa que no ganarás dinero desde el principio. No, siempre que configurés la oferta gratuita correcta para capturar esas direcciones de correo electrónico tan importantes en tus squeeze pages, y creés una cadena de gran valor con excelentes embudos de ventas, tendrás éxito. Si todo eso te parece confuso, no te preocupes, aprenderás con el tiempo. De eso se trata el marketing en internet. Es una educación constante e interminable en un campo enrevesado lleno de individuos poco escrupulosos. 

Así que tené cuidado. Asegurate de aprender de los profesionales y no dejarte atrapar por cada oferta que veas. Seguí a la gente respetable en línea. Es fácil distinguir a aquellos que lo llenan de exageración y aquellos que están realmente allí para tu beneficio. Buscá agregar valor a lo largo del camino y tendrás éxito. Puede que te resulte frustrante desde el principio. Todos lo hacen. Pero cantidades masivas de ingresos les esperan a aquellos que lo superan y ven las cosas bien. 

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