INSTAGRAM será la plataforma principal en el Marketing Digital

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marketing digital

 

 

    - Instagram está ganando la batalla a las otras redes sociales en marketing digital.
  • - En el 2019, se estima que alrededor de $92 mil millones se destinarán a las redes sociales en la publicidad digital.
  • - La aplicación de fotos y videos ya supera los mil millones de usuarios.


No es un secreto que el mundo está recurriendo cada vez más al entorno digital, año tras año vemos cómo aumenta la inversión en marketing digital, y si tuviéramos que proponer una plataforma que no debería faltar en su plan o estrategia, eso sería tiene que ser Instagram.

¿Por qué? Vamos a empezar a mirar las cifras sobre la inversión en publicidad digital; Las proyecciones publicadas en Statista indican que a fines de este año ascenderán a más de 311 mil 398 millones de dólares, de los cuales, más de 92 mil millones se destinarán a las redes sociales, es la segunda categoría de mayor inversión, solo detrás de la búsqueda con publicidad. Más de 104 mil millones.

El trono de facebook está en peligro.

Y, es que durante meses se ha hablado de cómo Instagram es la joya de la corona de Facebook por dos razones principales. La primera es que la red social cofundada por Mark Zuckerberg se está estancando en el crecimiento, para él es difícil agregar nuevos suscriptores, algo que se ve agravado por la pérdida de interés de las generaciones más jóvenes, como el millennial y el Z.

El segundo está relacionado con el hecho de que precisamente estos grupos de población son más atrevidos para la aplicación de fotos y videos que ya superó los mil millones y no hay signos de que se reduzca la cantidad de usuarios nuevos.

Esto se refleja en la efectividad de Instagram en temas de marketing; en esta red social se registran más de 4 mil millones de Me gusta al día; de hecho, cada imagen publicada recibe un promedio del 23 por ciento más de participación que Facebook.

El video superará las fotos.

Sí, su origen son las fotos, pero con el tiempo sus funciones y nuevas herramientas que estimulan la producción de contenido de video han aumentado considerablemente. Según un estudio realizado por Pew Internet, el 95 por ciento de los usuarios de Instagram también usan YouTube, lo que sugiere un vínculo entre los usuarios de estas dos plataformas.

Historias, la miel de Instagram.

Se refuerza la tesis de que a medida que la red social estimulaba el video, se convirtió en el protagonista principal y las Historias son la máxima expresión; Según son más de 400 millones de cuentas, las utilizan diariamente. Este formato es muy atractivo para marcas y publicidad.

Ideal para marketing

Además de los datos que mencionamos sobre el compromiso con Instagram, el hecho de que el 80 por ciento de sus usuarios están fuera de los Estados Unidos, lo convierte en una plataforma global que mejora el alcance de la audiencia con cada una de las publicaciones de la marca.

En este sentido, Anton Eliasson, de Business 2 Community, señala que es importante que las empresas hagan hincapié en el contenido visual y, además, que se centren en las necesidades del consumidor, no en la ubicación.

Soporte de Facebook

Como hemos mencionado varias veces, la aplicación de fotos y videos no deja de crecer y se vuelve atractiva para las marcas, algo que también atrae a los anunciantes, según los datos de eMarketer, los ingresos de publicidad en Instagram pueden rondar los 11 mil millones de dólares este año, según el analista Cindy Liu, en gran parte por muchas características y herramientas nuevas como Historias; Video en vivo, geostickers y filtros faciales.

Influencer sí, pero ¿qué hay de los catálogos?

Se habla mucho sobre la efectividad del marketing influyente en Instagram, pero no es lo único, de hecho, la red social está creando un ecosistema ideal para el comercio electrónico y uno de los elementos más importantes es la posibilidad de publicar contenido. en estilo. Catálogos, uno que es capaz de captar la atención del usuario por más tiempo. Y, si este factor se combina con un botó para realizar compras, el círculo se cierra para estimular las ventas desde la plataforma.

Instagram Influencer Marketing

Si alguna vez ha considerado utilizar el marketing de influencer de Instagram para tu negocio, ¡ahora es el momento de comenzar!

Agregar el marketing de influencer de Instagram a su estrategia general para Instagram puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de su marca, aumentar su base de seguidores y aumentar las ventas.

¿Listo para comenzar con el marketing de influencer de Instagram para su negocio?

En este artículo para el marketing de influencer en Instagram, cubro todo, desde cómo encontrar los influenciadores adecuados para tu negocio, hasta la divulgación adecuada de publicaciones patrocinadas y determinar si tus estrategias de marketing de influencer de Instagram funcionan realmente para usted.

Marketing de influencia:
qué es y por qué su empresa lo necesita

Si has pasado incluso unos minutos en Instagram, es muy probable que te hayas encontrado con una publicación de personas influyentes. Una vez que fue un espacio pequeño con solo unos pocos jugadores clave, el marketing de influencia está en camino de convertirse en una industria de $ 8 mil millones de dólares para el 2020.

Y cuando se trata de marketing de influencia, Instagram es, con mucho, la mejor plataforma para que las marcas alcancen nuevas audiencias rápidamente. También es el mejor canal para la acción social: con una tasa de participación promedio de 3.21% en comparación con el 1.5% en todas las redes sociales, los usuarios de Instagram tienen más probabilidades de comentar y compartir el contenido que consumen.

Entonces, ¿qué hace que el marketing de influencer sea tan efectivo? Bueno, parte de eso tiene que ver con la confianza.

El marketing de influencer de Instagram elimina las barreras de la publicidad tradicional porque los clientes son introducidos a su marca desde una fuente confiable (el influencer) en una plataforma auténtica e informal (Instagram).

Cuando un influencer recomienda un producto o servicio en sus canales, puede ser una recomendación confiable de un amigo. Obviamente, esto es enormemente ventajoso para las marcas: les brinda acceso directo a los mercados objetivo por solo una fracción de lo que pagarían por un anuncio tradicional.

Al asociarse con personas influyentes relevantes que tienen una voz atractiva y auténtica, tu negocio se coloca frente a personas que ya están interesadas en su nicho, de modo que es más fácil hacer una impresión real y duradera.

La autenticidad es clave. Cuando un influencer es consistente con un nicho de mercado, por ejemplo, cosméticos libres de crueldad o suplementos de ejercicio veganos, sus seguidores mantendrán a ese influencer como una autoridad en ese tema y crecerán hasta confiar y serán guiados por sus recomendaciones.

Como resultado, asociarse con influencer puede ser un canal increíble para promocionar sus productos y su marca en Instagram.

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¿Cuánto cuesta el marketing de Instagram Influencer en realidad?

Es una de las preguntas más importantes en la industria y todo se reduce a con quién quiere asociarse y al tamaño del proyecto.

En los primeros días del marketing influyente, las estrellas sociales en ascenso se asociarían con marcas a cambio de un producto gratuito. Pero para la mayoría, esos días se han ido. Si bien hay muchos microinformadores que aún están dispuestos a intercambiar productos gratuitos por espacio de promoción en su perfil, los más influyentes de Instagram de hoy están cobrando mucho dinero para crear publicaciones para las marcas, ya que sus cuentas se han convertido en su principal fuente de ingresos.

De hecho, algunos influyentes informan que cobran entre $ 5,000 y $ 10,000 por publicación patrocinada.

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Instagram Influencer Marketing
con Micro y Nano-Influencers

El marketing de influencer puede haber crecido en popularidad gracias a Instagram, ¡pero no necesitas miles de dólares para cobrar!

Gracias a una tendencia creciente, cada vez más empresas están viendo el valor de asociarse con personas influyentes de Instagram que tienen seguidores pequeños pero muy comprometidos. De hecho, según HubSpot, casi un tercio de todos los canales de Instagram son microinformadores con menos de 100 mil seguidores. Los mega influenciadores con más de 5 millones de seguidores representan menos del 1% de todos los influencers.

Entonces, ¿qué son exactamente los micro-influencers y los nano-influencers y por qué benefician a las marcas? En términos generales, un microinformador es alguien que tiene un gran número de seguidores en las redes sociales, pero no de forma masiva. Esto generalmente oscila entre cualquier lugar entre 10.000 y 100.000 seguidores. Los nano-influencers, por otro lado, usualmente tienen menos de 1,000 seguidores.

Si bien los influencers de Instagram han alcanzado una especie de "estatus de celebridad", los micro y nano influenciadores se parecen más a los consumidores de todos los días, por lo que tienden a ser muy conocidos y confiables.

Los influencers de Instagram con cientos de miles de seguidores a menudo llevan vidas que no son exactamente "normales", y sus feeds pueden parecerse a catálogos de estilos de vida aspiracionales.

Compárelo con alguien que tenga entre 5,000 y 15,000 seguidores de Instagram altamente comprometidos, que lo más probable es que estén trabajando en su perfil de Instagram como un proyecto apasionado, en lugar de en su trabajo de tiempo completo. Bueno, ¡es mucho más fácil de relacionar con los consumidores cotidianos!

Cuando un micro-influencer presenta un producto en sus canales, puede llegar a ser como una recomendación confiable de un amigo, en lugar de un respaldo de celebridad. Y esto puede hacer toda la diferencia para una marca pequeña que intenta establecerse en el mercado o alcanzar nuevas audiencias.
Uno de los mayores beneficios de trabajar con micro-influencers es que tienden a mantener niveles más altos de compromiso que los influenciadores de primer nivel.

Esto fue confirmado por dos estudios separados por HelloSociety y Markerly, que encontraron una correlación negativa entre la tasa de participación y el tamaño de la audiencia.

Esto significa que una publicación de Instagram de un micro-influencer probablemente será vista por un mayor porcentaje de sus seguidores, por lo que podría llegar a más personas a través de 20 publicaciones de Instagram que si invirtiera en 1 publicación de Instagram con una gran influencia.

Por supuesto, esto no siempre es el caso! Muchos influyentes populares también han podido mantener una alta tasa de participación en sus publicaciones. Como @kyliejenner, quien a pesar de tener más de 100 millones de seguidores, generalmente obtiene una tasa de participación del 3 al 10 por ciento en sus publicaciones.

¿Y qué hay de los nano-influencers? Bueno, según un informe de Influencer Marketing Hub, los nano influenciadores con menos de 1,000 seguidores generalmente disfrutan de una tasa de participación del 7,2% en Instagram, que es enorme en comparación con la tasa de participación del 1.1% que las cuentas con más de 100,000 seguidores tienden a recibir .

Si bien el marketing nano-influenciador es un fenómeno reciente, está programado para despegar en 2019 ya que las marcas capitalizan la autenticidad y el algoritmo. Asociarse con un nano-influenciador también podría tener sentido si está tratando de llegar a un mercado hiper-local.

Además, vale la pena señalar que dado que los micro y nano influenciadores cobran menos que los principales actores, las marcas pueden permitirse invertir en asociaciones a largo plazo.

Si un seguidor ve con regularidad que alguien a quien siguen se asocia con una marca, ayuda a construir ese factor de confianza. Entonces, en lugar de gastar mucho dinero en una publicación, las marcas más pequeñas podrían beneficiarse más de la construcción de la longevidad con sus alianzas y establecerse con la audiencia de sus influyentes.

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Campañas de marketing de Instagram Influencer

Encontrar los influenciadores adecuados para su campaña de marketing puede ser un reto, por lo que es importante investigar y establecer objetivos claros para su campaña.

Por ejemplo, si su objetivo es acumular una gran cantidad de participación, podría tener sentido asociarse con micro influenciadores con audiencias más pequeñas pero con mayores tasas de participación. Por otro lado, si está tratando de aumentar el conocimiento de su marca, las métricas, como el alcance de un factor de influencia y el tráfico, serán más útiles.

Aquí hay 6 cosas que debe tener en cuenta al decidir si asociarse o no con un influencer de Instagram:

# 1. Revisa su compromiso con Instagram

Cuando un influencer tiene una alta tasa de participación, significa que sus seguidores están prestando atención y tomando medidas sobre su contenido. Es por eso que muchas empresas y agencias de Instagram utilizan la tasa de participación para evaluar quién es un influyente ideal.

En general, desea ver una tasa de participación del 2-3% en las publicaciones de personas influyentes. Una proporción de 4 a 6% es excelente, mientras que los mensajes en las altas decenas y en los años veinte se consideran "virales".

Si desea calcular la tasa de participación de un factor de influencia en Instagram, divida la cantidad promedio de "me gusta" y comentarios que reciben en sus publicaciones por su número de seguidores, y luego multiplique por 100 para obtener un porcentaje.

# 2. Comprueba la calidad de sus seguidores.

No hace falta decir que debe alinear su negocio con personas influyentes que tienen un "empuje" con su público objetivo. Por ejemplo, si usted es una marca de fitness, tiene sentido asociarse con personas influyentes que compartan una audiencia similar a sus clientes ideales, como instructores de yoga o levantadores de pesas.

Para evaluar si la audiencia de un influencer de Instagram coincide con la suya, debe ver aspectos como la distribución geográfica (donde se ubican los seguidores del influencer), el desglose por edad (edad), el género, el idioma, los ingresos aproximados y más.

Solo tenga en cuenta que el objetivo no es llegar a la audiencia completa de un factor de influencia, sino encontrar la intersección en la que sus dos audiencias se superponen. Esta es una de las mejores maneras de ponerse frente a los ojos "correctos" y mostrar sus productos y / o servicios a un segmento de clientes que es más probable que se convierta.

Desafortunadamente, en estos días no es raro que personas influyentes compren seguidores y les gusta aumentar su atractivo para las empresas.

Saber cómo identificar influencers falsos y encontrar auténticos es extremadamente importante cuando se trata de encontrar a los influencers adecuados para trabajar.

# 3. Revisa el contenido que publican.

Al igual que la forma en que investigó la calidad de los seguidores de un influencer, el análisis del contenido que un influencer publica en todos sus canales (incluidos los canales fuera de Instagram) lo ayudará a comprender mejor su nicho.

De hecho, sin evaluar su contenido de antemano, corre el riesgo de asociarse con un influencer que no ejerce ninguna influencia en el nicho o "vertical" que está tratando de comercializar.

Si se asocia con un factor de influencia que no refleja el mismo nicho de mercado que usted o su producto, corre el riesgo de gastar dinero, tiempo y esfuerzo en comercializar un producto que sus seguidores no están interesados ​​en primer lugar.

# 4. Compruebe su número de seguidores

Como ya hemos discutido, el número de seguidores que tiene un influencer no es tan importante como solía ser. Debido a que la tasa de participación tiende a disminuir a medida que aumenta el número de seguidores, las personas influyentes con menos seguidores a menudo retienen tasas de participación más altas en sus publicaciones, mientras que las personas de influencia con grandes audiencias tienden a ver una disminución en las tasas de participación y una comunicación menos directa con sus seguidores.

Dicho todo esto, definitivamente no es una mala idea asociarse con personas influyentes con grandes seguidores. Solo asegúrate de que sean una buena opción para tu negocio.

# 5. Verifica su alcance

En Instagram, el "alcance" se calcula como el número de usuarios únicos que vieron tu contenido, y se está convirtiendo en una métrica increíblemente importante para determinar el valor de un factor de influencia.

Desafortunadamente, no hay manera de calcular el alcance de un influyente. Por lo tanto, deberá solicitarles sus estadísticas sociales (muchos influyentes incluyen este tipo de información en sus kits de medios) o puede usar una herramienta de terceros como Fohr Card y SocialBlade.

Fohr Card ofrece una serie de herramientas para que las empresas determinen si una persona influyente tiene o no seguidores auténticos en Instagram. Por ejemplo, su herramienta de salud Follower (en la imagen de arriba) proporciona un desglose de la proporción de seguidores a seguidores, nombre de usuario, biografía, número de publicaciones y luego calcula una "puntuación" general basada en cómo el influenciador calificó en cada una de ellas. las categorías

# 6. Requisitos de presupuesto

Algo que hay que tener en cuenta al decidir con qué influencers asociarse es cuánto cobran.

Como comentamos anteriormente, es bastante común que las empresas "obsequien" productos gratuitos a personas influyentes en lugar de pagarles una tarifa plana. Sin embargo, ese no es siempre el caso. Algunos influyentes solo aceptan tarifas planas, mientras que otros cobran más.

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Cómo divulgar correctamente tus publicaciones patrocinadas de Instagram Influencer

Con la reciente disputa de las medidas enérgicas de la Comisión Federal de Comercio (FTC) en las asociaciones de Instagram, muchas empresas se preguntan cómo mantenerse a salvo al asociarse con personas influyentes en Instagram.

Como propietario de un negocio, es su responsabilidad asegurarse de que sus influyentes sean compatibles con la FTC. Desde el primer momento, debe dar instrucciones claras a sus personas influyentes sobre cómo divulgar sus asociaciones.

La FTC requiere que los influenciadores revelen las relaciones de aprobación siempre que exista una "conexión de material". Esto puede incluir todo, desde pagar a un influencer, regalarles productos gratuitos o incluso tener una relación comercial o familiar con un influencer.

Básicamente, todo se reduce a la transparencia. Se trata de asegurarse de que los seguidores de una persona influyente estén conscientes de cuándo se les paga o se les otorga algo de valor para promocionar un producto.

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Cómo rastrear el éxito de su estrategia de marketing de Instagram Influencer

No es sorprendente que una de las preguntas más importantes para las empresas que recién están comenzando con el marketing de personas influyentes en Instagram es cómo realizar un seguimiento y medir su retorno de la inversión (ROI).

El hecho es que para desarrollar una estrategia de marketing de influencia efectiva para su negocio, necesita comprender cómo funcionan sus campañas de influenciador, y eso significa establecer metas y métricas claras.

Según nuestra investigación, el 79% de las empresas mide el éxito de sus publicaciones patrocinadas por la cantidad de participación que reciben. ¡Pero eso probablemente va a cambiar!

A medida que más empresas se dan cuenta de la capacidad de Instagram como canal de ventas y descubrimiento de clientes, esperamos que el enfoque de las campañas de marketing influyentes también cambie.

Y esto probablemente se verá reflejado en cómo las empresas rastrean el éxito de su marketing de influencia de Instagram. De hecho, mientras que el compromiso (me gusta, comentarios y acciones) tuvo prioridad en el pasado, en 2019, más empresas se centrarán en objetivos de embudo de fondo, como ventas, tráfico y conversiones.

Como tal, es una buena idea poner en marcha sistemas de seguimiento de conversiones, como enlaces de afiliados, para realizar un seguimiento confiable de las conversiones de su campaña.

Esto no solo hará un seguimiento del retorno de la inversión de su campaña, sino que también puede usar los datos de rendimiento de esta campaña para ver qué influencers lograron los mejores resultados (y por qué) y luego usar estos datos para informar cómo construye las campañas futuras.

Dicho esto, el marketing de influencia puede utilizarse para lograr todo tipo de objetivos. Estas son algunas de las métricas de rendimiento más comunes que utilizan las empresas para medir el impacto de su marketing de influencia de Instagram:

  • - Tasa de compromiso - Me gusta, comentarios, acciones, etc.
    - Sentimiento de la marca - cómo la gente está hablando de su marca
    - Tráfico del sitio web - clientes que visitan su sitio web
    - Ventas - conversiones e ingresos generados


¡Hay muchas maneras en que puede aprovechar el marketing de influencia de Instagram para ayudar a hacer crecer su negocio!

Ya sea que esté regalando un producto o pagando por publicaciones patrocinadas, las marcas grandes y pequeñas pueden aprovechar el poder del marketing influyente de Instagram para poner sus productos frente a nuevas audiencias y utilizar el marketing de Instagram para hacer más ventas.

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