9 trucos para generar más ventas con Facebook Marketplace

9 trucos para generar más ventas con Facebook Marketplace

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Esta mañana me desperté con una nueva actualización en mi aplicación de Facebook. Y ahora Facebook Marketplace ocupa un lugar destacado. ¿Por qué es esto tan importante? Acá te dejo estos 9 trucos para generar más ventas con Facebook Marketplace.

En agosto del 2017, Facebook lanzó Marketplace a más países de todo el mundo, después de su lanzamiento oficial en los EE . UU. En octubre de 2016.

Este movimiento indica que Facebook está prestando más atención para desarrollar esta función. Y, como con cada función "nueva" de Facebook, tendrá más protagonismo en sus noticias y en toda su aplicación de Facebook.

Más prominencia significa más tráfico "libre", que está esperando su toma.

Si más tráfico y globos oculares no lo convencen de considerar Facebook Marketplace, eche un vistazo a Craigslist (competidor directo de Marketplace).

  • AirBnB inició su imperio de $ 30 mil millones aprovechando Craigslist.
  • Craigslist tiene alrededor de 200 millones de publicaciones por mes.
  • Hoy Craigslist tiene alrededor de 80 millones de anuncios mensuales.
  • Alrededor de 800 millones de visitantes mensuales.
  • $ 700 millones en ingresos.


Entonces, si Facebook está replicando esto, quiero participar.

Pero echemos un vistazo a algunos datos de Facebook para ver cómo se mantiene Marketplace.

  • 550 millones de visitantes mensuales
  • Más de 18 millones de artículos publicados para la venta cada mes
  • 77% de crecimiento mensual


Esto es sólo la punta del iceberg. Estoy bastante seguro de que esos números aumentarán drásticamente.

¿Listo para subirte a este tren?

Vamos a sumergirnos.

¿CÓmo Funciona Facebook Marketplace?

Marketplace es una plataforma simple integrada en su aplicación de Facebook que le permite comprar y vender fácilmente productos en su área.

Marketplace funciona de manera similar a Craigslist, Gumtree u otros. Como es parte de Facebook, todos los que tienen una cuenta de Facebook pueden acceder a ella sin tener que crear un perfil diferente.

En este momento Marketplace es una plataforma de venta de igual a igual. Podemos esperar que se abra oficialmente a los anunciantes en los próximos meses.

Comprar un producto es sencillo y sencillo.

Paso 1
Abra marketplace en la parte inferior de su aplicación.
Paso 2
Una vez abierto, puede explorar todos los productos en su área predeterminada.
Paso 3
Seleccione una categoría que le interese.
Paso 4
Establezca su rango de precios.
Paso 5
Haz clic en un producto que te guste.
Paso 6
Contacte al vendedor


Pudistes ver que es fácil.

Ahora echemos un vistazo a cómo podés vender algo. En este momento solo podés vender desde un perfil de Facebook.

Paso 1
Haz clic en crear un nuevo "¿Qué estás vendiendo?".

Paso 2

Seleccione una imagen que desee tener como imagen principal del producto.

Paso 3

Seleccione su categoría

Paso 4

Agregue el título de su producto

Paso 5

Agregar una descripción

Paso 6

Seleccione su precio de venta

Paso 7

Seleccione su ubicación y agregue las comunidades de las que forma parte


Vender también es fácil y bastante intuitivo. Increíble.

Ahora echemos un vistazo a cómo puede aprovechar esto para tu negocio.

Hack 1: Ofrece Algo Gratis

Todos amamos las cosas gratis, ¿no?

Esa es probablemente la razón por la cual la opción de filtro "gratuito" se coloca tan prominentemente en el Mercado.

Entonces, ¿por qué no aprovecharlo?

Esto es lo que querrás hacer:

Paso 1
Averigua qué puedes dar gratis. Dependiendo de su negocio, tiene diferentes opciones. Aquí hay algunas ideas.
  • Si tenés una tienda de bicicletas, ofrecés un servicio de reparación de ruedas gratis.
  • Si sos peluquero, ofrecé un afeitado o limpieza de cejas gratis.
  • Si tenés una tienda minorista, ofrecé un producto "pequeño" gratis.
  • Si sos un proveedor de servicios, ofrecé una consulta gratis.


¿Por qué deberías hacer eso?

Ofrecer algo valioso de forma gratuita es una manera fácil de atraer clientes a tu puerta. Una vez que pasan por la puerta, es más fácil venderles.

En una nota del sitio: al hacerlo, estás aprovechando el principio psicológico de reciprocidad .

Paso 2
Cuando estás creando tu oferta gratuita. Asegúrese de agregar la palabra "Gratis" en el título de su publicación.

Luego seleccione $ 0 como precio de venta.

Hack 2 - SeparÁ Tu Prueba Copy De Ventas Con MÚltiples Publicaciones

Si sos como yo, probablemente también te gusten los datos y probeés tus anuncios todo el tiempo. Eso es exactamente lo que vamos a hacer aquí.

No hay una opción de prueba A / B disponible, por lo que lo haremos a la antigua usanza;).

Tenemos 4 variables que podemos probar (excluyendo la ubicación):

  • Precio
  • Título
  • Descripción
  • Imágenes


Esto es lo que querrás hacer:

Paso 1
Abrí una hoja de cálculo o un bloc de notas.
Luego comenzá a escribir tus diferentes variaciones. Así es como se ven sus combinaciones de prueba:

Paso 2

Ahora adelante, y publicá todas las variaciones.
Deberá crear una publicación por variación.


Hack 3: UsÁ ImÁgenes Profesionales Para Sobresalir

Lo más destacado en Facebook Marketplace son las imágenes.

Y, como es p2p (Peer-to-Peer, o “comunicación entre iguales) , la mayoría de las imágenes realmente apestan.

Entonces, la mejor manera de sobresalir de inmediato es crear imágenes que se vean increíbles.

¿Por qué?

Porque las buenas imágenes mejoran mucho su conversión y las tasas de clics.

De hecho, AirBnB nunca despegó hasta que comenzaron a utilizar fotógrafos profesionales.

Tan pronto como la gente comenzó a ver imágenes increíbles de apartamentos, querían reservarlo.

Pero incluso si no tiene acceso a un fotógrafo profesional y tampoco es uno, puede mejorar las imágenes de sus productos fácilmente.

Hack 4: Publica En Varias Ubicaciones Para Que Aparezcan En Búsquedas Específicas

Sabemos que Facebook Marketplace es local. Y con eso viene la función de búsqueda local.

Por defecto, las personas verán los resultados que coinciden estrechamente con su ubicación actual. La ubicación se reduce al código postal.

Entonces, digamos que querrás llegar a toda el área de Miami. Esto es lo que debes hacer:

Paso 1
Dirígete a Google Maps y escribe Miami. Ahora verá qué áreas están cubiertas y cuáles no.

Paso 2

Tome nota de todas las otras ciudades principales a su alrededor, para cubrir toda el área.

Paso 3

Ahora, deberás volver a publicar tus publicaciones en todas las diferentes áreas.

Esto asegurará que tus publicaciones aparezcan sin importar la ubicación.


Hack 5 - Publica En Todas Las Categorías Relevantes

Facebook Marketplace permite a las personas buscar productos por categoría.

Ahora, si desea aparecer en tantas búsquedas relacionadas como sea posible, debe asegurarse de no limitar su oferta a una sola categoría.

Siga adelante y vuelva a publicar su oferta en cada categoría que se ajuste a su servicio o producto.

Hack 6: Enriquezca Su Copia De Ventas Con Palabras Clave

No creo que el algoritmo de Marketplace sea definitivo hasta el momento, los resultados a veces no parecen seguir un orden específico.

Lo que he encontrado hasta ahora es que hay tres unidades principales de los resultados:

  • Ubicación
  • Cantidad de vistas por personas
  • Palabras clave


Si deseás aparecer en todas sus búsquedas relevantes, asegúrese de que su título y descripción contengan todas las palabras clave en las que desea que se encuentren.

El algoritmo probablemente evolucionará mucho más en el futuro, pero por ahora parece que una publicación rica en palabras clave está funcionando bastante bien.

Gustavo Guardado Roa

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