8 formas de posicionamiento seo para conseguir nuevos clientes

8 formas de posicionamiento seo para conseguir nuevos clientes

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Todos queremos más dinero, y si no, entonces vaya y vea la televisión o algo así ya que este artículo no te concierne si es que no quieres un buen posicionamiento web para obtener más dinero desde tu sitio en la web.

Si tenés una estrategia de SEO sólida, una buena clasificación para tus sitios web primarios y tenés un negocio en el que confias y del que estás plenamente comprometido, entonces lo único que te falta son los clientes.

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Más clientes = Más dinero

No hay manera de evitar el hecho de que más clientes serán iguales a más dinero. Especialmente si tenés todo lo que he mencionado anteriormente en mis otros artículos (el compromiso y la motivación para tu negocio).

Junto con el compromiso y la motivación, hay 3 elementos clave que necesitas antes de empezar: El placer o la pasión por lo que haces, el conocimiento de lo que haces y hacer algo que esté bien. (Estas son las 3 bases sobre las que se destacará tu negocio - El crédito para esta declaración corresponde al señor
Jarrod Drawbaugh, no recuerdo de momento donde encontré su eBook  pero sé que era bastante bueno.)

De todos maneras, si no tenés otra cosa que hacer, a continuación te digo que, la única otra cosa que necesitas son más clientes y al obtener más clientes vas a tener más dinero.

A continuación se corta la bercha de la investigación de las agencias,  el sigueinte estudio de SEO Moz
( https://moz.com/blog/seo-pricing-costs-of-services ) donde muestra el número de empleados vs el número de clientes de una empresa específica SEO. Esto demuestra que no necesitas tener a cientos de clientes en tu cuenta para hacer un negocio exitoso!

Algo similar sucede en Costa Rica, esto lo digo basado en un Estudio de Compensación Salarial para competir en el mundo digital de una conferencia a la que asití junto a Robeto Pérez y que fué impartida por José Francisco Correa , publicista graduado de la U.C.R. y Profesor de Medios e Industrias Publicitarias y que gracias a CINDE - ICT - SCI Media pudimos ver y escuchar de Media Gurú que en nuestro medio, de 400 Empresas en Costa Rica, el 55% son Agencias y que de estas agencias, muy pocas tienen su personal in House para realizar los procesos de SEO Costa Rica, lo que quiere decir, que ellas lo hacen por outsourcing.

Así que este artículo va a enfocarse en cómo vos, podés conseguir más clientes desde la SEO para tu negocio . Empecemos!

1. En realidad hay que buscarlos!

Oigo hablar a tantas personas que han creado empresas de SEO (empresas que comercializan habitualmente en la realidad) y que se preguntan ¿por qué no tienen clientes? ...

"Tengo esta, esto y esto y yo podría asegurarle un ROI del 150% para cualquier cliente, bla, bla, bla"

- ¿Sí? ¿Le ha dicho esto al cliente ?

-Mmm No.

- Así que si tu empresa es de marketing, ¿Y no la comercializas por vos mismo?.

-Tenés que ponerte a trabajar a tu mercado. Puede ser difícil, pero tenés que hacerlo!

Extrañamente, aquí es donde la mayoría de las empresas fracasan. Establecen un gran producto / servicio / idea, configuran el negocio (ya sea en línea o con un local) y luego se preguntan ¿por qué no están haciendo ningún dinero? ...


Piensan que la SEO es la clave , realmente el marketing es la clave. El marketing es rey. El marketing es todo. (Y sí dijistes BOOM!!! -onomatopeya-) entonces es similar a lo que dijo Tom Buckland 2014” TM

2. Perfeccioná tu búsqueda - Pensá Local

Todos somos culpables de esto en un momento u otro - En busca del gran cliente SEO que pueda pagarnos 10 mil U.S.D. al mes con cientos de palabras clave y una marca reconocida a nivel mundial.

Pero siempre es mejor comenzar en pequeño.

Incluso si has estado pasando por un largo tiempo, (y todavía necesitas / deseas más clientes) vale siempre la orientación a tu mercado local, la búsqueda de los propietarios de pequeñas empresas que buscan expandir sus negocios.

Estos son también algunos de los clientes más fáciles de tu mercado, ya que la mayoría de las veces podrás encontrarte con ellos cara a cara, construir confianza y ampliar la situación.

Aunque esto puede ser estresante al principio porque ahora es teletrabajo, después de la tercera o cuarta vez le decis que hagan las reuniones de trabajo por skype o NetMeeting  y verás que realmente vas a disfrutarlo, de esa forma verás también como te puedes ampliar exactamente cómo podés ayudarles y la parte del pago será más de una nota referencia.


Estos clientes, obviamente, te darán un ingreso pequeño, pero este (dinero es sabio) que no se compara con cualquier dinero de un grande a nivel mundial o nacional al momento de recogerlo.  Incluso si sólo estás buscando un precio de $150 a $200 por mes por cliente. Esta forma sigue siendo muy eficaz para hacer CRECER tu lista de clientes.

Roarlocal ( http://roarlocal.com.au/ ) tiene una buena imagen que muestra cómo funcionan las mejoras reales de la SEO, este también es un sitio web que realmente me gusta y he utilizado para una gran cantidad de investigación recientemente, por lo que te recomiendo comprobar  sus métodos .

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3. Organizate un evento SEO Gratis / Evento de Marketing en Internet Barato

Mercadeá tu negocio OFFLINE!

Esto debería ser obvio, pero muy pocas personas realmente aprovechan el hecho de que vos sabrás más del 99,9% de lo que sabes al respecto tu población local. Así que toma ventaja y ofrece cursos gratuitos o baratos, tutoriales o enseñanzas para las personas en tu área.


¿Por qué gratuito o barato?

1. Va a asistir más gente!

2. Esto significa más exposición para tu negocio.

3. Lo que significa más clientes potenciales.

No sólo esto, si estás buscando construir relaciones de negocios en tu área, este tipo de eventos son perfectos, como los propietarios de pequeñas empresas suelen llegar, para aprender cómo conseguir más clientes a través de métodos en línea.

"Hola mi nombre es Gustavo y me especializo en el posicionamiento web de las pequeñas empresas en ... !"


¿Mercadeo objetivo o qué?   Es como pescar en un barril

También si ofreces estos eventos baratos o gratis en realidad te reducis la presión!

Hablar en público puede ser horripilante, pero si no tenés nada que perder, no hay ninguna razón por la qué no puede ser menos formal y hacer reír al mismo tiempo, vas a narrar tus historias de éxito simplemente, no vas a vender, más bien vasa auxiliar a tu mercado local con tu testimonio.

Haciendo estas presentaciones, de manera, relajado y confiado, las personas estarán confiando y entenderán lo que estás diciendo y haciendo!


4. Conozca a las agencias de diseño web / y las agencias offline de marketing en tu área

Este método puede ser muy eficaz para ambas empresas si se ponen de acuerdo.

Si veo que las habilidades del diseño web se limitan a la página web en WordPress (empiezo a toser y toser, aunque son increíbles.) Esto no es lo que las grandes empresas están buscando, pensá en ponerte en contacto con una empresa de diseño web que hace haga proyectos más grandes y arreglá algún tipo de trato con ellos, que los beneficie a ambos.

Hay un montón de opciones sobre cómo estos 2 tipos de empresas pueden trabajar juntos

1.- Sólo se recomendarían uno al otro - No es mi método favorito, pero es mejor que nada.
2.- Establecería una relación directa, por lo que cada cliente que va a la empresa de diseño web, luego necesitaría de la empresa SEO y cualquiera que quiera diseño web para su empresa, mi agencia de SEO le enviaría a la empresa de diseño web y la de offline, utilizaría ambos servicios.
3.- Trabajar de una manera - se limita a pagar una comisión a la empresa de diseño web para todas los contactos que te dé.


5. 5. Campañas de Correo Directo - mi versión

Probablemente, y por mucho, es un método funcional de la comercialización a los clientes. Es un poco caro y lleva tiempo, pero se puede muy buena conversión!

Si no sabés lo que es una campaña de correo directo, es esencialmente publicar una carta a tus clientes potenciales (que previamente has investigado).

Pero tengo una opinión diferente, una que me encanta hacer y ha aumentado enormemente las conversiones.

Paso 1 - Investigación de prospectos: páginas amarillas, directorios. ¿Estás buscando un negocio con un sitio web del medio y un tipo de palabra clave específica?.

Paso 2 - Enviales un Email a estas personas, con un buen guión, tendrá probablemente su máximo interés. Asegurate de incluir un llamado a la acción (CTA) "LLAME AQUÍ" o "Para obtener más información... contáctenos" (si no lo haces así,  no obtendrás una muy buena tasa de conversión.)

Paso 3 - Llamarlos - Ahora ya quebrastes el hielo (a través de la carta) , podrás comenzar con "Hola NOMBRE del PROPIETARIO,  " Digan lo que digan, a continuación, entrá en lo que me gusta llamar "la información de modo ventas"- tratá de explicar cómo podés ayudares y por qué necesitan esa ayuda (probablemente voy a escribir un artículo completo sobre este tema, pero por ahora debés saber qué hacer.)

Paso 4 - El cierre con el cliente - Incluso, podés ofreceles 1 mes gratis o si ya hicistes tu investigación podrías hacerle una oferta "si no estás en la página sw Google al término de 3 meses, el tiempo restante que se necesita para clasificar será SIN COSTO!".

Paso 5 - Larga vida y prosperidad.

6. . Hacer notas de prensa de tus casos de estudios (incluso si es sólo un amigo)

Entonces, debés llevar a los clientes a las posiciones 1/2/3 puede ser muy difícil (y da un poco de miedo ofrecerlo).

Así que, probalo para un amigo (por lo general funciona mejor si te han algún favor, por lo que les debemos una.)

Toma esto como si fuera un cliente adecuado SEO, donde le envias informes, donde deberás mantenerte en contacto y todo eso. (La relación personal está obviamente ya construida.)

Entonces te dará un caso de estudio! (Y espero que tu amigo esté feliz al mismo tiempo, lo que te dará un cliente feliz,)

De todos modos, una vez que tengas este estudio de caso de éxito, lo podés utilizar como una herramienta de marketing para vos mismo, podés ponerlo en tu sitio web (una opinión), que se puede utilizar para mostrar lo que tu empresa puede hacer por un nuevo cliente potencial ( cómo hacer el cierre con un cliente seo es otro artículo que escribiré pronto).

7. Rankea algo (semi-relevante)

Bueno por si acabás de empezar, en realidad, te podría ser muy difícil clasificar la palabra “SEO Location” o SEO Services Location” - especialmente si vivís en una gran ciudad o pueblo.

En lugar de clasificar una palabra que consigue un poco de exposición y buscará por propietarios de pequeñas empresas, hacelo para algo (muy aleatorio) ejemplo "Ubicación - negocios cumplen ups" o "Ubicación - eventos de networking" - probablemente habrá un tráfico mensual de 50-100 búsquedas al mes (para mi ciudad), pero eso debería ser suficiente para obtener un poco de exposición de tu empresa y también debe ser lo suficientemente baja como la competencia para clasificar sólo una página bien optimizada al azar en tu website o blog.

Promover a las personas que comentan / hacen preguntas y realmente ir a los eventos!

8. El boca a boca - CLIENTES DE REFERENCIA

Todos conocemos y amamos este tipo de comercialización, sobre todo porque no tenemos que hacer nada y nos BRINDARÁ más clientes! No es necesario hacer ningún cierre!

Es el método sencillo de clientes felices que nos consiguen más clientes! El Marketing de boca a boca (Word of Mouth Marketing) es la bomba!

Pero es imposible sentarse un buen día y decir "voy a hacer algo de marketing de boca a boca hoy"

Es un proceso, pero aún no tienes el control en tiempo real!

Si hacés esto y tenés fuertes técnicas de SEO que realmente funcionan, hay una gran posibilidad de que tus clientes actuales (que lleguen a la luna con su trabajo y su éxito) te recomendarán a sus amigos y familiares.

De estos amigos y familiares, es probable que una gran proporción de ellos trabajan en realidad (aunque no lo crean), algunos pueden tener su propio negocio ( es una gran ventaja para vos), y otros pueden trabajar en empresas que requieren de marketing o servicios de SEO .... De cualquier manera la técnica de boca a boca es la forma más fácil de convertir el tráfico - Es porque están viniendo ya a comprar!

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Bueno, te preguntaras ¿Quién es la persona que te brinda estos consejos técnicos?, pues es quien te ha estado enviando contenidos de SEO, SEM, SMO, Web and Graphic Design. Sí, esta es mi foto y mi nombre es Gustavo Guardado Roa y soy tu anfitrión en el recorrido de este sitio en la web, mi idea es asistirte en el proceso de hacer tu página web y del como tener un ingreso con el buen uso del marketing en la internet y las mejores aplicaciones de la SEO y SEM.

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Gustavo Guardado Roa
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